市政公司经营思路及模式

礼品公司经营模式

悬赏分：200|解决时间：2010-8-415：41|提问者：max莫問

详细的流程。包括接单，策划之类的、以及跟客户的沟通技巧。最好写成文档。

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最佳答案

在国际市场上，商务礼品与促销品之间有着相对严格的区别.所以造成了经营这两种礼品截然不同的礼品公司的商业模式（其实经营良好的礼品公司在同时经营着这两类礼品，而通常其业务中促销品的比例要比商务礼品大的多，一是相对于商务礼品来说，市场对促销品的需求是持续性而大批量的，二是促销品给礼品商带来的利润也是持续而可观的（这是因为需求促销品的客户对礼品商来说是稳定而长期的）.

这就给我们提出了这样一个有趣的问题什么是成功的礼品公司的产品经营模式。那么让我们来列举一些事例来说明这个问题

-------据北京权威媒体的调查北京市经营良好的礼品公司大多是靠着促销品存在并发展着;由于这些对促销品有需求的客户是这类礼品公司的长期客户，所以礼品公司在保证服务质量的前提下，很容易拿到这些客户的礼品采购代理-----客户群的稳定肯定代表着源源不断的利润

-------当前由于商务礼品种类繁多，质量良莠不齐，新产品缺乏知识产权的保护，所以无论生产厂家还是礼品商都存在着激烈的恶性竞争.由于商务礼品的服务附加值的成份并不高，所以竞相压价就成了礼品商赢得客户的主要手段，而其结果是平均利润的降低.许多做商务礼品的公司在很短的时间内关门倒闭，这是最重要的原因之一、

以上的事实说明礼品公司在开始经营或在经营过程中必须相当重视促销品的比重（当然也不是绝对的）.由此我们得到的结论是礼品公司产品经营的方式影响着利润和客户群体的多寡，也就是说，销售什么样的礼品种类，在一定的程度上决定着礼品公司的经营模式..

那么到底促销品和商务礼品有什么具体的区别呢。

首先从产品的功能上来说，促销品是生产厂家或经销商为了提高所销售产品的销售额而在消费者购买自己的产品时免费赠送给消费者的礼品;而商务礼品是公司团体在会议，节日或在其他的社交场合为了加强与彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品;或者是亲朋好友，情人，师生等个人之间为了表达情感而相互赠与的礼品.