建筑公司市场汇报材料
市场营销汇报材料
尊敬的某某副总经理、各位领导:
首先我代表某公司对各位领导莅临调研指导工作表示热烈欢迎。下面,我就公司2012年主要经济指标完成情况、经营工作情况、2013年区域经营工作的思路与举措等方面作以简要汇报,请各位领导予以批评指正。
第一部分2012年工作简要汇报
一、2012年主要经济指标完成情况
1、实现新签合同额80.04亿元,完成总公司下达80亿元考核指标的100.05%。
2、实现主营业务收入36亿元,完成总公司年初下达35亿元考核指标102.86%,较比上年同期增幅21.60%。
3、实现净利润3512万元,完成总公司年初下达3500万元考核指标的100.34%,较比上年同期增幅32.23%。
4、公司整体综合毛利率水平为6.69%。
5、内涵式发展指标现金净流量、应收款项完成情况较好,1-12月份经营活动产生的现金流量净额为1.12亿元,占主营业务收入的3.08%;应收款项12月末总计余额为6.84亿元,超额完成总公司下达的7.5亿元考核指标。
6、基础设施专业性指标全面完成,其中实现新签合同额25.9亿元,营业额9.13亿元,完成总公司年初下达9亿元考核指标的101.45%,净利润908万元。
二、2012年经营管理工作
1、营销品质持续提升。2012年公司继续坚持“三大”市场战略,严格执行“七不承接”的底线管理,营销工作取得了突出成绩。全年共计承接项目27个,其中2亿元以上的大项目12个,占承接项目的44.44%,项目平均单体合同额为2.96亿元,市场区域集中度达到85%。特别是*****工程(9.99亿元)、****
二、三期建安工程(6.7亿元)、“*******工程”(5.19亿元)、*****工程(15亿元、被列入*****公司十大项目)、********一期工程(4.8亿元)、********项目(***十大重点工程)等一批大项目的承接,标志着某公司在高端市场取得进一步突破。另外,公司对如*****工程、*****工程等项目进行了清理,确保了营销质量,真正做到了“有所为,有所不为”。
2、超高层项目再添新彩。公司在超高层项目上再接再厉,成功承接了*******工程的两栋建筑高度218米的写字楼项目和*****集团投资的******项目,公司超高层项目单体增加到***个,其中超过200米的项目单体就有7个。
3、战略合作进一步深入。我公司目前70%左右的工程承建均来自与大业主的深入合作。在继续与其他战略合作伙伴
2保持良好合作的基础上,与***集团的合作得到进一步深入,在十八家参与竞标的特级资质企业中脱颖而出,一举中标*******工程园土建总承包工程,合同造价约7.85亿元。同时,与******集团战略合作关系取得了阶段性成果,顺利承建了2012年***市十大重点项目之一的*****项目。1月02日,在***集团2012年度合作伙伴大会上,被***集团授予荣誉较高的“优质服务奖”。目前,我公司与****集团合作的项目达到6个,建筑面积近160万平米。
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