农发行许昌市分行支持农业科技化情况汇报

2006年8月，经中国银行业监督管理委员会批准，中国农业发展银行开办了农业科技贷款，倾力支持农业科研成果转化和产业化，助推农业产业升级。至2011年11月末，农发行许昌市分行累计投放农业科技贷款10.5亿元，贷款余额4.01亿元。通过农业科技贷款投入，有效拉动社会投资达35亿元，支持农药、新型农机、林木培育等3个国家科技部、省科技厅认定并重点推荐的农业科技成果转化和推广项目，其中2个项目已建成投产。从贷款投入到现在，农业科技产业化企业累计实现销售收入26亿元，实现利润5.7亿元，其中贷款项目对企业生产效率、总产量分别提高10%和22%。目前，还有一批农田水利、农村基础设施建设项目正紧锣密鼓进入前期论证，随着项目论证结束，又将有一批项目得到农发行农业科技贷款支持。

一、主要做法

（一）全面调查市场，挖掘营销资源。农发行许昌市分行改变以往以基层行为主、自下而上逐级推荐的贷款营销方式，首先由市分行开展全面调查，系统掌握全市农业科技成果认定体系及客户资源情况，然后确定营销重点，指导基层行开展营销。

1、自上而下广泛搜集客户资源。我行先后与市科技局、农业局、林业局、水利局、畜牧局等政府部门及其相关行业

1协会取得联系，上门宣传农发行信贷政策，了解行业发展状况与趋势以及农业科技成果认定情况。根据了解到的信息，整理出全市近几年农业科技成果项目认定统计表、农业科技成果转化资金项目清单、支持推广的农业机械产品目录以及各行业排名靠前的企业名单，并撰写农机、化肥、农药等行业报告，详细分析上述行业的发展状况、科技创新及成果转化运用情况、相关企业经营优势与发展前景以及农发行贷款的切入点与可行性，既为领导决策提供了可靠的信息参考，也为基层行开展贷款营销给予了指导。

2、开展贷款项目宣传活动。通过参加部门推荐会、浏览政府部门网站发布专题信息等，向农业科技企业大力宣传农发行的农业科技贷款政策。同时，印制农业科技贷款项目宣传页1000余份，通过上述部门直接分发到相关企业，并指定专门联系人，公布了联系电话和电子信箱，欢迎企业进行业务咨询。目前已累计征集客户资源10余家。对获取的客户资源及其项目信息进行分类排队，将89项农业科技成果转化与产业化项目列入信贷支持意向范围。

3、上下联动着力加强项目库建设。我行对列入营销意向的农业科技贷款项目，及时将有关客户信息下发至基层行，组织对信贷支持可行性开展市场调研。经过基层行的深入调查评估，最终确定4家客户作为营销重点，并纳入项目库管理。对库内项目，根据农业科技成果转化运用情况及企业生产经营情况进行分类排队，确定营销计划，对于农业科技成

2果转化项目成熟、企业生产经营状况良好的企业，作为近期营销重点进行优先支持;对农业科技成果已经转化应用，但经营效益尚未完全显现的项目，列入远期营销规划进行观察检验;对暂不具备贷款基本条件，但具有较好发展前景，且政府部门大力扶持的农业科技成果转化和产业化项目，作为后备项目进行跟踪培育。对项目库实施进度，实行按月调度，及时解决营销过程中遇到的困难与问题，为农业科技贷款业务的顺利开展奠定了良好基础。