正大食品南京市场开拓研究报告

哥伦比亚市场开拓思路报告

拟通过如下思路开展哥伦比亚市场开拓工作：

1）建立分销渠道，寻找合适的经销商、代理商，拜访现已取得联系的客户；2）参与当地政府工程招标，努力达成合作意向，并与当地政府主要相关部门保持良好关系，并适时约见拜访，以商讨哥伦比亚政府工程项目，获取重要项目信息，并及时上报；

3）考察在哥伦比亚当地建点的可能性，上报考察结果，与上级领导商议建点可行性；

4）考察当地工程机械市场（包括风电、火电、水电、矿业、房地产、公路、铁路等市场，需经常性走访哥伦比亚包括各主要在建或已建港口在内的各工程工地，了解行情并搜集重要信息），搜集市场信息，熟悉当地市场客户情况，摸清竞争对手在该目标市场中的实际情况（包括所接项目、价格等）；