通用耗材市场现状分析
2004年3月15日《中国计算机报》
老张在中关村中发电子城卖了三年的电子元器件,这几年的生意,只能用“惨淡经营”来形容。去年年底柜台到期,他就寻思着要改卖其他赚钱的产品,一位铁哥们拍着胸脯告诉他如今最赚钱的是耗材,并跟他一再灌输“现在村里开宝马奔驰的都是卖耗材起家”这样的致富经。于是老张一咬牙把多年的积蓄都拿出来,租了一个新柜台捣腾起了耗材的买卖。
刚开始在自己哥们的帮助下,老张取得了一家南方通用耗材小品牌的代理权,用他的话说就是“原装的咱做不起,假冒伪劣的更不能做,做通用耗材好歹也算半个‘正规军’。”不过这几个月来老张发现这夹在中间的半个“正规军”也不是那么好做的,原装耗材对其完全封杀,原先想顺带卖些原装耗材的梦想落空了;由于自己没有什么行业资源,只能做些终端销售,可老张发现,夹在这么多卖通用耗材甚至是假冒伪劣耗材的柜台中间,自己很难让过往的消费者相信,他卖的耗材与别人有什么不同,所以从年初到现在生意一直毫无起色。
“一心要买原装的不会嫌贵,想买便宜的又嫌我的价钱还不够低。”老张在销售碰到的苦恼,可以说是目前通用耗材厂商在市场竞争中陷入困境的一个缩影。当初“以原装60%的价格,让消费者获得原装级别的品质服务”的豪言壮语,不料到如今还是一个没太多人喝彩的尴尬局面,假想中通用耗材的春天迟迟没有到来,据中国计算机行业协会耗材分会秘书长龚滨良介绍,目前国内耗材的市场格局依然维持在“原装∶通用∶假货=5∶1∶4”的水平。
三年前,通用耗材厂商一位代表曾提出一句很有名的宣言。“通用耗材非常希望得到原装厂商的合作,向共同的敌人假冒伪劣耗材开战,如此,进则能获得更大的市场份额;退而能割据耗材市场。”不过到了今天很多通用耗材厂商却尴尬地发现,假想中的援军和敌人似乎都没有出现,自己像是走入了一个没有对手的战场,最终却是在与自己进行结局难料的抗争。
新的利润源泉
据赛迪顾问统计。2003年中国打印机耗材(硒鼓和墨盒)总体市场容量已达131.4亿元,销量共计5812.7万个。其中,2003年喷墨打印机墨盒市场(不包括港澳台地区)实现年销量4358.4万个,同比增长28.9%,年销售额达58.9亿元人民币;激光打印机硒鼓市场(不包括港澳台地区)2003年销量为1454.3万个,同比增长37.8%,销售额达72.5亿元人民币。相对2002年,2003年耗材销量同比增长了31%。
如果说这样的增长还不够招来眼球的话,一个令人触目惊心的数字就是,就通用耗材的厂商数量而言,已经从几年前做通用耗材的国内厂商还只有一两家,激增到现在的超过了两百家。用清华华丰耗材总经理殷宗明的话说就是“每个月有几家进入市场,同时有几家死去。”
耗材曾一直被认为是it市场中的配角,但现在小小耗材似乎成了很多商家的救命稻草,龚滨良对记者表示,一些国际打印机巨头每年几十亿美元的利润甚至80%的利润都来自耗材,以墨盒为主的原装耗材的销售收入是这些打印巨头最赚钱的产品线,已经不是什么行业机密。“可以说,打印机上的利润率不断地下降,而耗材的利润在打印机厂商的全部利润里占有越来越大的比重。不过一些厂商的耗材价格5年不变,这也不能不说是一个奇迹。”
“这是it行业最后一块利润制高点”殷宗明的回答更是直言不讳,与其他厂商在具体利润上模糊的表态不同的是,殷宗明很明确地向记者透露,例如一款标价150元的原装墨盒,如果除去研发、市场成本不算的话,其制造成本只有8元钱。
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