商业办公楼照明
商业照明品牌省级代理营销计划书
目录
一、灯具行业营销现状...........................................................................3
1、“坐销”是绝大多数灯饰企业的销售方式...............................3
2、“灯饰款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段..............5
3、“灯具市场”和“工程”是灯饰产品终端销售的业态形式..6
4、经销商“自由定价”的终端价格...............................................7
5、没有忠诚度的经销商...................................................................8
6、短命的产品生命周期...................................................................9
7、材料市场曝光产品底价.............................................................10
二、破解灯饰营销十大困局.................................................................11
1、战略困局.....................................................................................11
2、产品困局.....................................................................................12
3、价格困局.....................................................................................12
4、渠道困局.....................................................................................13
5、终端困局.....................................................................................14
6、研发困局.....................................................................................14
7、品牌困局.....................................................................................15
8、组织困局.....................................................................................17
9、服务困局.....................................................................................18
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