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《孙子兵法》及其应用

《孙子兵法》与商战

摘要：

商场就是战场，兵谋即为商谋。《孙子兵法》为商界提供了不少的良策。作为趋利而往的商人，懂得“修道而保法”，“知己知彼，百战不殆”，可以让自己站于不败之地；了解“造势”、“避实击虚”可以让自己把握机会；深究“兵贵神速”、九变原则就可以占领先机。最后，只要在不毁坏市场秩序的前提下占领市场，就可以成为这一行业里的佼佼者了。

关键词：《孙子兵法》，修道而保法，知己知彼，百战不殆，造势，避实击虚，兵贵神速，九变原则

正文：

十二月初的时候我和同学一起去看了学校大礼堂放映的《花木兰》，其中饰演花木兰的赵薇在剧中引用了很多《孙子兵法》中的名言警句，也许以前的我看了之后会没觉得什么，但上了半个学期的《孙子兵法》之后，一听到“凡战者，以正合，以奇胜。”就觉得电影编剧一定费了不少心思来设定“木兰请战”这一场景。

《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，曾被誉为“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。”《孙子兵法》全书共十三篇，其内容博大精深，思想精遂富赡，逻辑缜密严谨。它所阐述的谋略思想和哲学思想被广泛应用于军事、政治、经济等各领域中。

商场就是战场，兵谋即为商谋。早在两千多年前的魏国大商人白圭就说过“吾治生产犹孙、吴用兵”。正因为他经商如用兵，讲求谋略，才能成为天下商人的祖师爷。

“合于利而动，不合于利而止。”商人趋利而往，非利勿动。既已从商，就要趋利避害，化害为利，正确分析其中的利益是否值得你去为之谋划，然后再进行商业行为，切勿冲动投资，逞一时之勇。

“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”在商业竞争中同样也要“修道”，也就是说要树立良好的形象和信誉，建立良好的商业道德。除了善待消费、耐心服务之外，还不得有以次充好、偷工减料、暴利斩客等欺诈行为的发生。保法则须防止贪污、盗窃现象的发生，还要遵守国家的法律，决不能偷税漏税、违法乱纪，“君子爱财，取之有道。”

skⅡ本是日本一知名化妆品牌，即使在中国销量也是很可观的。在各大百货商场的一楼柜台里必有它的一席之地。但前两年忽然之间就查出了skⅡ的几个系列产品中铅含量严重超标，既不符合日本的化妆品标准铅含量指标，也大大超过了中国的化妆品铅含量指标。事情刚曝光时，在退款以及善后服务方面给人以回避的嫌疑，因难以退款的事件投诉也很多，这两方面严重影响了skⅡ的品牌信誉。一时间，各大商场的skⅡ柜台全线清空，因租约未到不能撤柜，只留下空空的展柜，徒留悲凉的气氛。尽管现在仍有部分柜台保留下来了，但很少有人问津，恐怕就是被当年的skⅡ吓怕了。“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”先立于不败之地，再同时等待敌人可被战胜的时机。这种战略思想运用到商业上也是非常高明的。奔驰汽车享誉全球，究其经营的诀窍，也是“先为不可胜”。技术熟练的职工队伍以及对产品和部件严格的技师检查制度确保了高质量。一千七百多个维修站以及5.6万的保养、修理员工构成了无处不在的售后服务。“安全客舱”的研制以及其对环保的重视奠定了它在安全、节能环节上的领先地位。可靠的质量，完善的服务，安全的性能，使奔驰处在“先为不可胜”的地势上，在世界范围保持旺盛的销售实力。