市场调研、调查方案
市场调研方案
根据企业制定营销策略的需要,进行市场调研活动,具体分为以下几个部分。
一、市场调研需求、确定问题、决策选择、调研内容:
企业进行市场调研,首先要明确需求,不是概念的,而是具体的。明确需求就是说我们通过调研想得到什么,只有明确需要,调研才有意义,否则形式化、盲目地调研行为等于是徒劳和自欺欺人的,个人觉得此次调研需求应该体现在三个方面:
1、拟定产品的价格体系,
2、确定流通性产品、盈利性产品和竞争性产品的产品类别,并决策出应采取什么样的产品组合(流通性产品、盈利性产品和竞争性产品)去打开市场,
3、制定招商策略。确定问题、决策选择、调研内容这些将具体体现在市场调研市场调研的计划编制中。
二、市场调研采取方式及计划编制:
根据前期沟通,确定市调人员将直接以品牌供应商的角色进行区域市场调研,为了让市调人员更便捷有效、调研结果更有价值、更便于评估总结,结合市调人员的角色扮演,市场调研采取方式为问卷调查,形式为半封闭半开放式调查问卷,即一半为答案供选,一半为开放探索,不设定答案,由被调人自由回答。具体计划编制如下:
三、市场调研方案实施
四、市场调研的总结评估
顺洋地板调研问卷
区域:经销品名:姓名:职位:联系电话:联系地址:
1、贵处经销地板已经____年,有职员_____人,今年上半年营业额为______万元。
2、贵处经销地板的类别:
1实木地板11漆板12白板
2复合地板21叠压地板22强化地板23复合地板
24耐磨地板25金刚板
1-
2、贵处销量最好的地板是:__________
原因是什么。还有呢。
1-
3、贵处销量最差的地板是:_________
原因是什么。还有呢。
2-
1、贵处经销地板的品牌:___________
2-
2、贵处销量最好的地板品牌是:_______
原因是什么。还有呢。
2-
3、贵处销量最差的地板品牌是:________
原因是什么。还有呢。
3-
1、贵处复合地板的销量与原木地板销量相比,复合地板销量:
1好多了2稍好一些3差不多4稍差一些5差多了
3-
2、复合地板销量比实木地板销量好(差)的原因是什么。还有呢。
4-
1、根据您的经验,您认为复合地板与实木地板相比有哪些优势。还有呢。4-
2、根据您的经验,您认为复合地板与实木地板相比有哪些缺点。还有呢。5-
1、根据您的经验,您认为目前市场上最受欢迎的品牌有哪几个。
5-
2、请您说说其受欢迎的原因。还有呢。
6、根据您的经验,复合地板的市场份额会:
1迅速扩大2慢慢增加3不会变4慢慢减少5迅速减少
7-
1、贵处主要通过什么媒体宣传自己的产品。(出示卡片,复选)
7-17-2
电视广告.....1...........1
报纸广告.....2...........2
专业杂志广告........3...........3
电台广告.....4...........4
商店产品/资料陈列...5...........5
亲友介绍.....6...........6
分销商介绍..........7...........7
专业装潢公司介绍....8...........8
其他:________......9...........9
7-
2、其中效果最好的是哪一种。(出示卡片,单选)
8、根据您的经验,消费者购买地板时考虑的因素有:(出示卡片,可复选)01色差02价格03规格尺寸
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(请认真阅读下面的提示信息)