呼和浩特市商贸公司调查报告

呼和浩特木门市场销售调研报告

及市场启动方案

调研地点：润宇装饰城、居然之家、闽兴建材批发市场、元和家居建材城、维家惠家居建材市场、洪兴建材市场调研时间：2015年10月19至24日

调研目标：呼和浩特市在用木门市场种类分布与品质分析。资料来源：实地访谈考察、网络检索润宇装饰城和呼和浩特市居然之家

是呼和浩特市地区较大的室内装饰建材市场。这里的集中了几乎所有主要的室内装饰材料和产品。

其中，居然之家以“美化家居”为目标，为顾客提供家具设计和装饰、装饰材料、家居及家居饰品等“一站式”服务，集品牌展示和销售为一体，是市场、超市、专卖店等多种业态互动的大型家居建材主题购物中心，年销售额超过50亿元，在中国家居建材界占据着重要的行业地位。

润宇装饰城。是由润宇实业投资创建的内蒙古首家大型装饰材料批发市场，成立于1998年，地处呼和浩特市兴安北路，目前经过数次扩建后的润宇装饰城总面积达到30万平方米，形成内蒙乃至东西部地区规模空前的大型建材、饰材、家具饰品集散地。

润宇和居然之家入住的都是国内一二线品牌的木门，如。盼盼、美心、tata\博亮、霍尔茨等知名品牌。价格在3000元至10000余元不等，有一部分是厂家自己的自营店有一部分是代理商在做，主要是用在别墅和高端的住宅区；元和家居建材城、维家惠家居建材市场、洪兴建材市场入住的是中低端的木门品牌以北京大兴的木门厂家居多，其次是浙江和重庆的也占三分之一的市场。价格在500-600元到2000-3000元不等，都是质保一年，终生维修；发货周期都是45天到两月左右。从我走的这几个市场很少发现本土企业的产品在市场上销售，问商家原因都反映是本土木门价太高不好卖出去。木门市场营销方案

通过几天的调研走访和凭借我这些年对建材市场的了解，我们要想在呼市做好我们凯帝森木门的市场销售我个人认为启用盘中盘策略是目前比较符合我公司市场启动和推广最有效的策略方法。提起盘中盘模式，很多建材类营销人士都不会陌生。在建材类营销中，盘中盘是一种通路操作策略，其更多的运用于对市场的前期启动，针对中、高端市场的终端操作行之有效的一种通路策略。盘中盘是一种视整个市场为大盘，视核心销售终端为小盘，通过对小盘的有效启动，来辐射启动整个大盘的市场操作方法论。