关于小贷公司经营管理的一点总结和体会...

关于小贷公司经营管理的一点总结和体会严军

一、总体思路：

牢牢把握小额贷款公司日常经营管理的两个关键点。积极扩大市场份额和强化风险防范措施，两手抓，两手都要硬。逐步培养小贷公司的核心竞争力。“农村小额贷款公司”的“小额”两个字，决定了小额贷款公司的业务性质是资金小、笔数多。所以管理成本远高于其他金融机构的平均管理成本，投入大、产出低，实现可持续发展有一定的难度。可以说小贷公司的经营难度和面临的风险一点也不亚于农村商业银行和农村信用社。

二、六大关键环节：

1、经营管理核心。小贷公司所做的一切工作的核心都是围绕解决“投入大、产出低”的问题。

2、经营原则。必须充分坚持“小额、分散”的原则。

3、生存的根基。经营风险的预警机制和有效防范等切实可行的风险管理措施是小额贷款公司生存的根基。

4、经营成功的核心因素。一个熟知当地市场情况，精通信贷风险管理，正确、坚定、高效执行力的公司管理层是小贷公司经营成功的核心因素。

5、经营战略。充分用足、用活金融扶持政策，发挥自身熟悉当地农村市场、经营灵活的优势，不断总结和创新信贷经营管理模式，不断培养自己的贷款核心竞争力，巩固自己的收息、“吃饭”基地。

6、经营战术：

（1）善于整合外部资源。小贷公司应该建立最广泛的“统一战线”，借助财政部、农业部、科技部、商务部、供销总社等建设社会主义新农村的专项投入和建设成果，借用上述渠道已经存在的和正在建设的网点、人员和信息等资源，实践证明，这个方法行之有效，可以节省大量的人力、物力、财力。

（2）目标客户群体定位。农村地区市场上的小企业和微型企业及优质种植、养殖大户。在具体客户的选择上，一定要结合建湖的经济发展的实际情况，选择自身熟悉的行业和客户，逐步发展业务。

（3）在经营绩效目标上，一定要避免片面追求收益率和贷款规模的倾象，根据自身经营能力和风险控制能力，稳健开展业务，力求避免经营上的短期行为。

（4）如何创造性地寓风险控制于优质信贷服务之中，做到相辅相成、相得益彰，既是小贷公司经营战术成功的关键，也是赢得市场的法宝，同时又是小贷公司经营管理水平和核心竞争力在经营战术上的直接体现。

三、日常经营管理：

1、市场开拓

（1）按照投入产出原则，开拓市场，要考虑成本，在确保盈利的前提下，提升市场份额，要充分借助和整合外部现有资源。如：可以借助商务部已经启动的“万村千乡”市场工程建设试点，延伸到每一个自然村的“农家店”，或者供销总社改革后的、遍布农村的“新

2供销合作社”，作为安放pos机具的网点，借用现有的从事商业活动人员和已经下设的信息系统、通信系统等资源，从而建立广泛的农村小额贷款公司“统一战线”，集约利用资源，市场开拓有效、迅速，大幅度降低操作成本。

（2）对于农户，凡已在各类银行申请了具有透支功能的信用卡，无不良信用记录的，都可作为优先支持的前提条件之一。

（3）对于各类小型、微型企业，从工商部门调取相关历史记录，凡工商、税务执照在有效期内、经营周转正常的，都可作为优先支持的前提条件之一。

（4）发行“汇邦”卡，凡持有该卡，无不良信用记录的，都可享受“汇邦小贷绿色通道服务”，这样可以锁定一批优质贷款对象中的优质客户，建立公司的收息基地和“吃饭”基地，夯实经营的群众基础。

（5）差异化的竞争策略