集成商第一次谈

和集成商里面的销售、技术支持第一次见面

一、首先先问集成商的情况：

1.主要优势是哪些行业的

2.这些行业/客户上一期网络是你们做的吗。你们做了什么系统。

3.你们主要做什么公司的网络设备

4.你们一年大概做多少个网络项目

二、其次谈目前集成商的困难：

1.目前硬件的利润率。是不是网络硬件项目竞争很大。是不是很多关系很好的用户，因为是公开招标，就没有什么利润，连用户费用可能都不够

2.现在很多都需要公开招标，公开采购，很多公司，和用户没有什么关系，也没有什么前期投入，但是很容易拿到网络设备的成本底价（网上、电话都能问到），他们加一点就投出去了。这样，集成商和用户都很头痛，即使最后集成商中标，招标处也要砍价（因为知道了其他公司的投标价）利润也要大幅下降。

3.售后服务困难，经常是用户有什么问题，都打电话给网络集成商。很多时候不是网络的问题。同时，客户满意度下降

4.很多老客户，不一定每年都有网络项目，但关系还需要维护。需要一些市场费用。如果集成商不是每年推一些东西进去，其他公司成功推了以后，可能用户关系被其他公司拿去。

三、再谈网强能帮集成商和客户解决的问题：

1.面向客户日常管理，不是网络配置。其他厂商的网管系统是面向集成商的，主要是做设备的配置等。不是面向客户的。所以生命期只是在集成商做网络安装和配置时。网络系统验收交付了，生命期就结束了。用户很难使用。而网强的网管是面向客户的，生命期从用户开始用网络开始，和日常工作紧密结合。

2.网强经过几年的调研，总结了网管人员日常工作只集中在四个要点：

a.所见即所得的拓扑图（注意，不是拓扑发现，因为是自动发现还是人工添加用户不关心，只是一次性工作。）

b.预警功能和告警功能。事先知道网络隐患和在领导发火前就知道网络故障。（用短信等）c.分析和检测。网络系统很复杂。一个计算机不能上网，可能是各种原因。网管软件需要帮助用户确定问题点和检测实际网络流量。d.统计和汇报。用客观的数据和图表反映网络状况和网管的工作成绩。

网强的优势是用人工智能的方法，将上述网管员的需求，用非常适应网管员的方法提供给网管员。可以举飞机驾驶舱和每天驾驶的汽车的例子。

3.网强给予集成商充分的保护，解决利润率下降的问题。我们渠道控制得很好，我们不做直接客户，以跟集成商合作为主，我们给集成商以及集成商个人的利益空间很大。我们的渠道政策。分集成商和分销商。。。

4.网管软件的价格变化幅度和各种版本很多，操作余地很大，可以通过不同版本或定制版本来隔离小公司，不会有随便的底价泄漏。