07-04-07春草嫩芽

“铁小钢的春天”小组钢铁艺术品创意营销策划书

小组成员：刘杨、曲聪聪、罗佳宁、任云肖

一、概要

1、目标。以“铁小钢的春天”冠名，以网上销售为主要渠道，生产的实验室钢铁边角废料为原料的钢铁艺术品，争取初期月营利500-1000元。

2、规模：初批500件左右，未来酌情考虑扩大生产及销售规模

3、优势：顾客可以让自己的想法，在我们的主打的“铁小刚爱的小铁盘”

上diy自己想写的话作为个性创意小礼品。

可利用网站搜狐

废物利用成本低；保存时间长；物美价廉

生产、销售一体化，省去与生产厂家之间的斡旋及进货费用等矛盾。

二、状况

1、市场：以网购人群为消费主体

2、市场方式分析。竞争对手比较少，市场前景比较广阔，充分利用网络媒体平台，成本低廉。

三、目标

实现废钢铁的利用，并以此获得经济效益。通过我们的产品，给人带去一种传递情感的渠道。最终实现经济、环境、社会的三个可持续发展。

四、营销策略

1、市场的划分；

战略核心型市场：有一定经济能力、经常网购的年轻人群

重点市场：广大中学生、大学生群体

培育型市场：各种格子店铺

等待开发型市场：中老年群体

2、目标市场：

3、产品策略：

我们分为高端产品和低端产品，高端产品面向有一定经济实力（如大学生）