招生技巧与成功法则

谢谢大家的配合，在开始之前我先问大家几个问题。

1、现在学校招生难不难

2、对于你个人来说招生最大的困惑点在那

3、你准备以合何种方式解决目前这一状况。（邀请2位同事分享）。

是的，现在不管那个学校在招生方面都存在这样或者那样的问题。甚至投入了大量的人力、物力、财力都未能达到预期效果。究其原因无非是招生不得法门，没抓住招生的关键点与窍门。那么何为招生窍门，接下来我就与大家一起修炼九阴真经（招生版）

九阴真经第一章。招生老师必备的法宝。

1、熟悉自己学校所开设专业的特点、适合的人群尤其是在学生家长面前要表现出自己对学校专业非常熟悉。如果你不熟悉自己的专业特点怎么能够说服别人。

2、熟悉自己的所宣传的品牌。不了解品牌是不可能将自己的产品销售出去的。还应重点强调品牌在社会上反应。举例说明（购买消食片）。

3、熟悉招生市场，一个优秀的招生老师如果连自己的竞争对手都不了解以及行业未来3-5年的发展趋势。那么他根本谈不上优秀。所以一名合格的招生老师必须要实时掌握竞争对手信息，并对本行业非常的了解。

4、招生要合理的安排时间不是一昧的蛮干，应该根据学生和家长的选择习惯以及地理位置进行安排。另外在招生过程中也要不断的总结，不断的提升自己的能力。其实一开始的做招生时候你会感觉压力很大很无所是从，随着时间的增长经验不断的积累你会发现渐入佳境。从中发掘出无限的商机。成功=良好的态度+良好的执行力。

5、合理的推销自己，招生过程就是推销自己，推销自己比招生更重要。因为此刻你代表的是学校，所以在整个招生过程中应该时刻注意自己的形象，不一定要求打扮多少妖艳帅气，但至少也应该给人一种专业整洁的感觉。

6、招生时要言行一致，在招生中任何时候都要保持言行一致，你的言行一致是给学生、家长一种信心的保证。我相信任何人都不希望去一所言而无信的学校去读书。

7、良好的服务精神和服务态度，家长不仅仅只是想让孩子去你那读书，他更关心的是还在在你那边能不能学到东西，所以拿出你的服务精神和服务态度。这将决定你招生成功与否。

8、做好你的计划与安排。一个好的工作计划能够大大提高时间利用率，提高招生效果。计划内容包括：你未来几天日程安排，未来几天对学生与客户的安排。怎样挖掘潜在客户（潜在客户在哪里），短期的招生目标。每周做份招生总结找出未被转化的学生，分析原因并找出解决方案。

9、做好招生日志，良好的招生日志是随时都可以查阅到你想要的学生信息以及学生动态。针对学生的动态有计划有准备的进行拜访。

10、研究学生与家长的心理。平时可以翻阅下关于心理学的书籍。根据家长个体心理特征采用不同方式。例如城市与农村是有区别的（比如城市的家长可能更注重学校的教学环境、师资力量等，而农村的家长可能比较注重学生毕业后就业安排的相关问题）

11、学会谈判技巧，善于倾听与微笑。要想达到双赢必须站在客户的角度去思考问题。

12、学会推销技巧，推销不是强买强卖，而是站在客户的角度对学生和家长进行引导和诱导。一次成功推销的通常不能一次就完成的，往往需要多次的与客户沟通。在沟通过程中有的推销会失败有的会成功，所以合理的取舍推销可以使你的推销成功几率翻倍。

13、要懂人情世故。对客户部合理的要求要容忍与考虑

14、根据学生特点选择招生方式。电话招生、网上招生、上门招生、邮寄招生、电视广告、驻扎、委托代理、什么样的付款方式、都要根据学生的特点进行招生。