经济危机下的工作体会

我所在的公司是厨具公司，厨具是装在厨房里的物件，厨房又是住房的组成部分之一，那么现在处在低迷状态下的房地产对我所在的这个行业的影响就是巨大的。

随着销售业绩的下滑，我所在的办事处中大家的心情也是沉重的，但我们除了要调整心态

以外还应该怎么去行动呢。

以下是本人的几点浅见：

1.还是继续端正自己的心态，市场萎缩的客观现状是不能去改变的，唯一能改变的只能是自己的主观心态，去适应他，就象去适应天气的转冷一样。当大家都在抱怨市场的不景气时，我们应该把抱怨的时间用在苦练基本功上：自己的沟通技巧经验是不是还需要提高，产品知识是不是还需要熟悉，最关键的是竞争对手的策略是不是都清楚。

2.认真的对待每一个顾客，因为越是这种市场环境下，越能到终端来的顾客，就一定是准顾客，大家已经没有太多的闲钱来购买他不迫切需要的产品。因为就象冬天里的动物，能获得的食物越来越少，就要抓住每次捕食的机会。

3.对老顾客的回访，因为新的顾客越来越少了，选择老的顾客介绍不失为一个不错的选择，因为常说一个人的背后最少有22个潜在顾客（亲戚、同学、朋友）他们的一句话胜过你讲十句话。有时我们常常会发现我们的顾客告诉我们他的朋友家里用的就是德意，效果不错，因为我们的产品本身最大的优势就是产品质量过胜。

4.在给顾客介绍产品时，要稍微扁多介绍中挡及低档的产品给顾客，因为现在大家都在对自己钱包很看重，那是不是说新天弧不介绍了呢。当然不是，只是我们在介绍完新天弧时，千万不要忘记介绍中挡及低档的产品。因为我认为，刚性的消费市场虽然存在，但中高端的比例在这样的市场环境下，应该会有所减少。

5.还有最关键的一点，顾客在这样的环境下最重视的是什么。品牌、材质、功能、价格、售后。。。。。。品牌吗。品牌是需要多掏钱的。材质吗。因为材质应该的是质量的最好体现，应该是重要的，但要实用的材质。功能呢。对于后期使用帮助很大，但如果不是必须的功能而是太多花梢的功能就没必要去买单了。价格呢。我想大多数的人都会说这是最重要的，但我觉得我还是要强调绝对的追求价格是不正确的，因为任何东西都是需要成本的，绝对的价格竞争只会带来质量的下降。我们应该重视的应该是性价比，买到最划算的产品。因此，我觉得品牌是最受影响的因素，而较好的材质和功能，配上具有优势的定价，将会是顾客的首选。

第二篇：经济危机下的中国农村经济危机下的中国农村

作者：李远行来源：南风窗日期：2009-03-11农历新年前，又一个中央1号文件已出台。与往年相比，多了一块内容，就是强调刺激农民消费。无论是“家电下乡”还是农机补贴，总之一句话——消费才是硬道理。纵观近期政策导向，这也是应对经济危机，刺激消费、扩大内需措施的组成部分。

人们关注三农问题由来已久，但大多只是从问题本身出发，缺乏对问题产生的深层基础结构的分析，导致策略性的解决方案，不仅实践中于事无补，反而加深了人们认识问题的困惑……从应对经济危机的效果来看，在扩大投资——拉动内需——刺激经济救市方案的同时，不应错失通过调整政治、经济、社会结构，从根本上解决问题的机遇。

三农问题是政治、经济、社会、全球化等多重因素叠加的结果，其表现样态受国家、市场、社会与农民的基本结构关系决定。其中，农业对工商业的依附地位、农村社区的解体与农民社会身份的缺失是主要表现；城乡结构断裂、市场失范等是结构性因素；效率优先的增长模式是驱动力。适时启动新的农村发展战略，实现农村发展战略转向，不仅可以促进经济复苏、保证经济健康发展，而且可以有效化解风险，确保社会和谐稳定。

节制资本