乔吉拉德在重庆演讲

演讲主题是。如何成为世界销售冠军。演讲吸引了约2000多名听众，有本地的，也有从外地赶来的。演讲从下午2点40分开始，长达3个小时绝大多数观众坚持听完了。

乔吉拉德说。我的内心里从未有销售二字，售后永远是先于销售的，我销售的只是“乔吉拉德”这个产品。

这个伟大的销售员尽管已经高龄，但是仍然保持着惊人的精力，在之前的成都演讲会后，很多陪同人员都还记得，在宽窄巷子里，他把名片发给了一只正眯着眼睛休息的猫。

“如果我们像他一样伟大，怎么还会遭遇‘销售人员禁止入内’这样的标牌。”一位在场的销售员说。

乔吉拉德是公认的世界上最伟大的推销员，保持的销售五项吉尼斯世界纪录至今无人能破，曾连续12年荣登吉尼斯世界销售冠军宝座，他在15年内移动销售了13100辆汽车，平均每天6辆，没团购，没集团采购，都是一对一的销售。

故事1

倾听顾客讲述，不要插嘴

84岁的老人爬上了那架比两层楼还高的梯子，动作准确，他边攀登边告诉观众，他把自己想像成一只蒙上了眼罩的赛马，没顾左右，只有目标在高处，所以他做到了。之后他打开了双臂，就像是一个神。

"我做到了，我用我的方式做到了。"他在属于他的世界之巅用美声放声高歌。全场一片欢声雷动，为了乔吉拉德的疯狂之举。

在销售行业，没有人能超过这个老头。他从事销售工作第三个月后，他就达到了巅峰，一天销售十几辆汽车。到后来，很多客户要提前几个月跟他预约。

"任何人都会本能地从内心里拒绝销售员，因为他们认为你要把钱从他们兜里拿走，所以我的心中永远没有销售二字，任何顾客走进我的办公室，我做的第一件事情就是告诉他们，我喜欢你，即使你不买，我也喜欢你。第二件事情，就是倾听他们最得意的人生故事，绝不插嘴，这是最有效的让他们彻底放松的办法。"乔说。

他至今记得一位fbi探员嘴唇有些颤抖地走进他的办公室。“生怕他的钱就这样被我赚走的样子。我微笑地看着他，问他，全世界有60亿人，你是怎么靠一个指纹找到犯罪分子的呢。然后我就开始闭嘴，听他滔滔不绝地讲了近一个小时，我只是模仿他的动作，后来„„就成交了。"

故事2

要做好销售，不要不停跳槽

“你怎么可以每天卖6辆车，一个普通的销售员一个月也就只能卖这么多。"很多人最喜欢问乔吉拉德这个问题。

”他们不停地跳槽。所以我有件最重要的事要告诉大家。不要跳来跳去。时常换行业，就相当于把树拔起来，你知道要多久才能让这棵树结出果实吗。“乔吉拉德说，”在我心中有强烈的渴望，我绝不放弃，你也一样，你知道只有一尺就挖到黄金了，为啥还要放弃。"

为了证实乔吉拉德的成绩是否属实，吉尼斯世界纪录组织派三个人到底特律来，想弄清楚乔是不是在没有团购、没有批发、没有集团采购的情况下，是一辆辆地卖给个人的。其中一位还是笔迹鉴定专家，还有两个人给客户一个个打电话，问车是谁卖给的，每一个人都回答，是乔吉拉德。全球最大的会计师事务所德勤也审查了乔吉拉德的订单和账单。然后乔吉拉德接到了电话：恭喜你，你上了吉尼斯世界纪录，成为全世界最伟大的销售员。

乔吉拉德笑了。还好，我不必吃一万只香蕉得到这个纪录，你知道，有一个男人连续亲了他的老婆两天才上了吉尼斯。

【精彩语录】

我15年的销售经历都是在祈求顾客。求求你向我购买吧，其他销售员都嘲笑我，但这招现在依然有效。

三年，我学会了聚焦于一件事情，不再为什么事情分心，因此我成为了全世界最伟大的销售员。

我的办公室外面就像一个马戏团，顾客们排着队来找我买车，如果你不跟我预约，根本没办法在我这里买到车子，我感觉自己就像是一个医生一样，打开门对下一位说：这位先生，你可以进来了。