推广的理念与技巧精编版

适用于基础培训，同样也适用于对营销工作有兴趣的各界人士。通过培训，让人们明白营销不是简单的推销，让人们懂得推广的真正含义及如何推广。

研究发现。80%的人不喜欢推销，20%的人对推销不反感，但真正能做好的，在100人当中，也只有2-3个人。因此，我们有必要研究推销和推广有什么区别，推广到底是个什么概念，以及如何去推广。

一、推广和推销的区别

1、含义不同

推销的关键在“销”字，就是卖东西，以赚钱为目的。推广的关键在“广”字，推而广之。广而告之，推广是一种高附加值的生意，有良好的售后服务，以及把我们所了解的产品专业知识告诉更多的人，文化含量很高。最重要的是我们既是消费者，还是经营者。

提示。推销就是“推”出手，“销”出去，推广则是“推”而广之，“广”而告之。

2、起始点不同推销是从他人开始；推广则是从自用起家。

推销者对他所销售的产品知之甚少，卖车的人也许从来没开过车；推广者了解产品专业知识，从自爱、自用到影响和带动他人爱用。推销导致盲目消费，广告怎么说他就怎么吆喝；

推广启发专业消费，从认同到使用，同时帮助建立个人事业。

例如：你与某家公司合作，就是自用它的产品，如果你使用它的产品不满意，你销售分享时没有力量。因此，我们对推广得出如下结论：

（1）自用、自信、热爱、力量、带动、奇迹效益（梦想成真）（2）有目的消费者、专业的消费者，同时帮他人建立个人事业；（3）100%的产品爱用者。

提示。推广者自己换一个品牌产品使用，再影响别人换一个品牌，逐渐建立一个稳定的顾客群体。

3、营销方式不同推销是点的生意，是一次性的交易，打一枪换一个地方；

推广是网的生意，如麦当劳、肯德基（连锁网），海尔的销售（服务网），多个朋友条路（人际关系网），此外，还有供货网，流通网，国际互联网，顾客网（总统的享受，市民的价格）等。

提示。推广者带着人际网进入商业网，进入国际互联网。

4、注重点不同

推销只注重产品的流通，而推广则注重人员的培训。卡耐基说：“有了人就有了一切”，要大力挖掘人力资源。

一个人的贫穷主要是脑袋贫穷，想过富有的生活，要先有富有的思想，才能远离贫穷。

不能目光短浅，只看到手心里的一点蝇头小利，成功者要做长线生意，头要抬高一点，眼要看得远一点，做长线要有投资的观念和态度，至少要须知2-5年。成为营销高手要具备以下基本素质：学者的头脑—明确的目标，丰富的知识。

艺术家的心—热情洋溢，尊重他人，丰富的想像力和洞察力。运动员的脚—始终处于动势，吃万般苦，行方里路。雕塑家的手—心灵手巧，用你的双手创造你辉煌的人生。提示：推销注重的是钱，推广注重的是人。

5、赚钱方式不同

推销是在职收入，做一天和尚撞一天钟，上一天班有一天的钱推广是最终获得不在职收入。例如：爆米花，火候到了，自然成熟。提示：持久的行动，持久的收入。

推销是没落的传统买卖，推广是充满活力的全新事业。

二、如何推广

1、推广60%的人品

（1）三不原则：永不抱怨，永不批评，永不责备；（2）满足别人的需求，让他感到他是最重的；（3）不争论；

（4）给别人一个成长的机会；

（5）欢迎反而意义，同时考虑反面意见；（6）不要太相信直觉；（7）学会控制自己的情绪；（8）先听为上；

（9）寻找共同点，求大同存小异，“己所不欲，勿施于人”；（10）绝对诚实，违反原则会毁掉你自己；（11）感谢别人的建议；（12）谈论别人感兴趣的话题；

（13）学会赞美：多表扬，多赞美，多鼓励。提示：做不好生意，关键是没做好人的工作。

2、推广30%的专业理念、知识

（1）推广优质产品的观念（不买不要紧）；