1如何借助行业发展之势实现个人理想

刚大学毕业，加入一家国内排前三的混凝土机械企业做销售，现被分到东北市场。这一周扫遍所辖区域的各大搅拌站，感觉灰心丧气，因为发现竞争对手比我们早动手，各大搅拌站现在大多使用竞争对手设备，而我们设备不仅数量少，还贵10%且付款方式也更苛刻。

更无语的是发现本市的混凝土市场即将呈现萎缩状态，现在各大搅拌站的建设基本完善，新建站极少，而我也只能期待搅拌站设备更新了。

回答：

从帖子上得到两条信息：

1、大学刚毕业，加盟一家大公司做销售——积极面；

2、不巧被分配到一个在萎缩的市场——消极面。如何辨证看待这个问题。回答问题前，先谈谈择业六大指标。

一、行业发展趋势决定了个人发展空间，选择和努力同等重要：

借用数据预判行业特性及发展趋势，更有标准性可言。中国经济gdp年增长保持8%以上，如果投身a行业，则该行业近几年的增长势头是100%。还是50%，还是10%还是负增长。一句话，先从宏观层面了解行业发展动态。

登陆招聘网站，找到中意公司，搞清楚公司所在行业，百度搜索行业发展概况，比如物联网行业每年快速增长100%，这就是优质行业。道理简单。行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍。客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。公司快速发展，又能给员工提供更多上升通道，因为市场扩大，需要更多经理和区域总监，而职务提升则薪水提升，由此走上一条良性循环的发展道路。所谓先知三日，富贵十年，道理就在于此。

如果搜索到b行业年增长只有10%，则表示b行业已进入稳定发展期，这时再杀入该行业求个人发展，公司销售额增长缓慢，能提供多少新鲜岗位出来。能有多少加薪空间。当然，观点不能绝对，能人一样能在b行业脱颖而出，但如果他在a行业打拼，业绩是否会更加显赫。

由此可见，我们应该顺应行业发展潮流，搭顺风船出海方能事半功倍。客户需求倍增，还需要付出额外努力吗。当然，分析信息要费点力气，此为苦干+巧干的典范，呵呵：）

想想过去一些热门行业的快速增长的过程，全都有过跑马圈地式的高速发展，但现在进入缓慢增长期，这类行业的销售都在市场里精耕细作，普员销售的薪水还能爆炸式增长。洗洗睡吧。

二、国有民营跨国大公司、外企与私营小公司，哪类更适合职业发展。加盟大公司最好不过，加盟小公司则要仔细摸底。

1、大公司人才荟萃，跟高人学少走弯路，更容易积累销售经验、了解运作流程、强化团队协作能力，加快个人能力提升速度。

2、大公司拥有超级销售平台，更容易接触到大客户资源，便于积累人脉资源。有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重所在的公司。

3、大公司能抬升个人品牌形象，在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同。由此，从大公司跳槽到中小公司更有资本光环，薪水职务颇有改观。

4、外企流程规范，层级明显，升迁有些循规蹈矩，属按部就班型；国内企业为业绩论，更容易凭能力杀一条血路出来，但管理不甚到位且缺乏一点人性化味道。当然，选择企业还需要结合个人性格和实际情况。

5、私营小公司如有高手坐镇，拥有高效团队，奋斗目标明确，没有勾心斗角叨扰，对职场新人而言，完全能一心一意打拼事业，如能抱有创业心态打工，一人身兼数职，更是一座很好的提升锻炼平台。试想，有多少上市公司、大集团都是从十几个人起步的。

三、产品单价有助于标榜销售能力：