对招商引资工作的一点看法

我做招商引资工作已经4年了，现就如何开展招商引资工作谈谈自己的看法。

要想在招商引资工作中取得成绩，首先解决思想问题，使自己想干、愿干、带着激情干。

招商引资是个苦差事，吃苦受累，有很多人不愿出去。我们应从以下几个视角增强外出招商的信心。

一是要当时代的弄潮人。当今世界科技和经济迅猛发展，我国是经济快速发展的国家之一。这得益于改革开放的政策，得益于各类人才积极投身经济建设主战场建功立业。而那些勇立潮头、积极开拓的经济建设者正是时代的弄潮人。我们作为中部地区到沿海发达地区招商引资的使者，肩负着把当地的项目、资金、技术、人才引进家乡，发展家乡经济，为家乡的父老乡亲造福的重任。我们应该感到光荣和自豪。只要我们积极参与，乘势而上，勇敢地走出去，借助外资发展壮大我们的县域经济，我们也能成为我县经济建设的主力军和时代的弄潮人。

二是要树立成就感。按照美国著名的心理学家马斯洛的需求理论：人生五大需求，最高层次的需求就是自我价值的实现，即成就感的需求。我们到沿海发达地区招商引资，为我乡全面建设社会主义新农村做贡献，也能实现我们自身的价值。

三是要开阔视野见世面。我们长期在内地工作，有不少同志没有机会到沿海经济发达地区，难免思想不解放，观念陈旧，视野不开阔。外面的世界很精彩，现在我们有了外出的机会，为何不去感受一下沿海发达地区发展经济的热潮，真正做点事，干出点成效。这样既开展了工作，又解放了思想，开阔了视野。这难道没有诱惑力吗。思想问题解决了，我们就会愉快的走出去。

招商引资能不能取得成功，关键取决于工作方法。好的工作方法将会事半功倍。

一是要选择好招商地。首先要搞好招商地情况的调查研究工作，弄清招商地的产业特点、发展需求、投资商的意向等。在此基础上，结合本地资源情况、产业优势和经济发展需求，选择对路的招商地。

二是要做好准备工作。一方面是资料准备。宣传资料是招商引资的基础性材料，要把握“真”、“准”、“新”，把真实准确的信息及本区域最新发展动态传达给投资者，增强投资者来考察投资的信心。外出时把县里招商引资优惠政策、项目库（项目立项报告、可研报告）资料及有关光碟、照片等带齐，全面掌握我县县情及各类产业重点项目。一方面是心理准备。要有一个良好的心态，积极争取，广泛联系，而又切忌心气浮躁，浅尝辄止。

三是要尽快站稳脚跟。到招商地后，要利用亲情、乡情关系，通过在外地工作的老乡以及有过联系的各界人士牵线搭桥，增加对外交往的可信度。以此为突破口，广泛结交工商企业界朋友，逐步打开招商引资工作局面。

四是要全方位收集信息。通过查询互联网、当地报刊杂志及政府部门有关资料，全方位收集信息，掌握当地政治、经济、文化、风土人情等情况，尤其是当地经济发展指标、限额以上企业数、著名的大企业、支柱产业等情况，从总体上把握当地经济发展情况及企业扩张趋势。然后根据我县招商目标，选准招商对象，主动出击，重点突破，做到知己知彼，百战不殆。

五是要灵活运用招商战术。这里略举几例。

1、感动法。招商目标定位后，用我们干事创业的热情和诚信招商、实现双赢的理念感动他们，促使客商愿意与我们合作。

2、粘贴法。经过分析筛选，确定招商目标后，发扬“膏药精神”，长期保持密切关系，寻找合作交流机会，直至进行项目洽谈。

3、当一个聪明的打工仔。对有意向的项目，不妨到他们单位甘当一个打工仔，这样通过近距离接触，更容易与老总沟通交流。同时寻找机会宣传我县“招商、安商、抚商、富商”的政策环境，为他们投资兴业出谋划策，取得老总的好感和信任，这样有利于项目进一步洽谈。