农贸市场策划

销售策划方案概述

销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

一、项目销售方案策划所包涵内容：

（一）市场销售方案调查

项目特性分析。本项目位于农七师新建胡杨河市纺织路以南，整合原有农贸市场，属该地区农贸交易中心地带，周边小区住宅较多，但空置较多，客户群体习惯性集中，交通较为便捷。

建筑规模与风格。项目总占地。。。总建筑面积。。

其中独立商铺面积。。。共。。间，一楼独立商铺面积为。。。共。。间，二楼独立商铺面积为。。。共。。。间，交易大厅面积为。。。预计。。。铺位。。建筑布局和结构：整体布局呈“回”字性，框架结构。装修和设备：建议做简单装修，注重防水通风工程物业管理：建议外聘物业，统一管理。结论和建议

本地区还处于发展阶段，整体人口还在集聚，本地区开发商业住宅空置较多，前期开发市场须较为谨慎。营销手段采取：低开高走

低价开盘吸引客户。从一楼二楼偏后位置选择五到八间商铺共300平米，定价5588或者5188吸引客户，其余一楼定价在6888左右，二楼定价6168左右，同楼层价差控制在500以内，根据位置前后，面积大小实行一铺一价。

（二）目标客户分析

经济背景：该地区为农七师130团，人口多为务农人员。经济实力：一般

行业特征：5-10月为农忙季节。公司：较少

家庭：多为中老年

文化背景：初中高中以下推广方式：以发放宣传单页为主，覆盖周边团场（129团128团131团132团等）临近市奎屯，克拉玛依市，乌苏市等。同时辅以报纸宣传，道路路标宣传，媒体宣传。

媒体选择。电视台，报纸，团内广播。

创意：可购置一些农资小物品或家用小电器进行看房回礼活动赠送。物品单价控制在100元以内，主要赠送人群为有意向投资客户或有意向推荐他人投资客户。可设置抽奖活动，设置购置商铺优惠券一等奖：30000元代金券一名二等奖：10000元代金券三名三等奖：5000元代金券五名

幸运奖：小家电或农资用品共50名

此抽奖活动仅限已认购或交付定金的准客户。兑奖日期有限制，要求必须首付付到30~50%方可折抵铺位款

表达方式。所有活动环节须明文公示，且活动集中公开再次强调。不可与客户争执。

（三）价格定位

理论价格：5999~7199元成交价格：均价为6600元

租金价格：0.88元/㎡/天

价格策略。低开高走。推出特价铺位六间，一楼两间，二楼四间。一楼定特价为6168元/㎡。二楼定特价为5588元/㎡。一楼东西门口铺位定价6688起，向北主入口靠近每铺位每平米加30元。向南入口靠近每铺位加10元。

（四）入市

入市时机：选择奠基仪式或开工之日隆重推出

入市姿态。前期没有明确价格，先以特价和区间价6188~7188元/㎡试探市场情况。不可急于收特价定铺。尽量按7188卖掉一个最好的铺位。

（五）广告策略

广告的阶段性划分：前期试水，中期覆盖，阶段性调价，再次覆盖，收尾宣传。阶段性的广告主题：

1阶段主题：新农贸市场，不同感觉不同收获，以宣传市场为主，不含价格2阶段主题：汇集多种商品，聚集全市人流，投资潜力无限，初期交订，优惠多多。

3阶段主题。（根据市场需求，调整价格）稳定涨价，唱涨喊高。招商开始同步进行（也可明升暗降，具体根据市场情况）

4阶段主题。铺位稀缺。可将招商情况纳入。全面再次覆盖。

5阶段主题。收尾钜惠。整合客户资源，多方合作，开始去除库存。

阶段性的广告创意表现：1绿色2黄色3红色4紫色5蓝色广告效果监控：

1阶段宣传必须达到全覆盖，投放看铺有礼，宣传新市场文化，渲染新市场气息，为开售收集人群。