招商人员行为规范

一、岗位职责

1.严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。

2.按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。

3.负责招商工作和开发客户，完成每月领导下达的招商任务指标。

4.负责向营运总监汇报每天客户的情况。

5.积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息。

6.做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息，负责客户资料的搜集与整理。

7.掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标客户信息，建立详实的客户档案。

8.负责客户拜访及回访，定时拜访客户，积累招商客户资源。

9.每周例会汇报各自的招商情况及其他需要解决疑难问题（项目存在问题及建议解决方法）。

10.负责跟进有希望但尚未成交之客户。

11.帮助客户挑选适合的库位，热情向其推荐适合的经营场地。

12.负责招商客户签订《意向书》、《租赁协议》、记录客户档案、整理客户资料。

13.负责招商客户办理相关手续及证件。

14.定期开展客户的拓展和拜访计划，并按时提供客户拜访情况报告。

15.整理招商资料，确保资料整齐完整。

16.负责保证自己办公座椅内外环境整洁、有序。

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17.积极按时完成上级领导交办的其他工作。

二、岗位规范：30%1.根据部门领导下达的各项招商计划，制定个人的招商目标和招商计划；

（1）按月编制客户的接触数量和意向客户的数量；（2）按月编制引进客户的数量。

2.严格按照部门分解的招商指标，进行招商考核。

3.认真学习国家法律、法规、各项经济活动要遵纪守法。

4.贯彻“忠诚服务”的经营理念，并将其落实到实际工作中。

5.了解本公司状况，经营范围；

6.热爱本职工作，按时完成工作任务；

7.积极工作，做好工作计划；

8.同事之间互相帮助，及时沟通，提高工作效率，不搞分裂行为；

9.尊重上级，工作不得越级越权汇报。

10.热爱公司，保护公司知识产权，严禁透露公司资料及公司商业机密。

（1）招商人员职业道德规范

1.招商人员要具有强烈的责任感。事业心。

2.招商人员要具有高尚的个人道德情操。

3.招商人员要能够遵纪守法、廉洁奉公。

4.招商人员要具有高度的企业荣誉感和主人翁意识。

5.招商人员说话、办事要能够坚持原则、有理有据。

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（2）招商人员素质要求

1.具备良好的职业道德、敬业精神、较强的服务意识。

2.具备良好的冷链行业知识、相关知识、熟悉冷链相关法律法规。

3.熟悉冷链市场、掌握最新动态、熟悉交易技巧。

4.具备良好的身体素质和心理素质。

5.较强的表达、沟通和协调能力。

6.良好的礼仪风范。

三、工作纪律：25%1.按时上下班，不得迟到早退；

2.工作时间不得以任何形式、名义、借口无故外出办理私事；

3.外出工作需营运总监批准，未经许可按旷工处理；

4.请假由营运总监批准，不得事后请假；

5.工作人员不得与合作客户有私下相互勾结接操作行为。

四、仪容仪表：20%1.工作人员统一着职业装、整洁得体，配戴好工作牌；

2.仪容精神饱满，男士面部清洁、女士可化淡妆；

3.工作人员举止端庄大方，体现素质高、修养好的形象；

4.上班时间不得饮酒，带酒味上班。

五、客户接待。25%1.客户来时热情接待，面带微笑，及时安排洽淡，接听电话应先说“您好，我是上海领升实业有限公司，请问能帮到您什么。”；

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2.使用礼貌招呼用语，不得有语言过及行为；

3.详细了解客户情况、合作意向，尽量引导客户洽淡合作成功；

4.洽淡情况给客户信息准确无误，禁用‘不清楚、不知道、可能是、大概是’等语句；

5.不得以任何形式名义接纳客户送来的红包、礼品、请客吃饭等，必要的应酬必须征得领导同意方可。

六、附则