公司业务发展成果及规划

一、“十二五”发展成果回顾

1、公司业务上线成果

我行公司业务于自2004年4月28日系统成功上线并运行稳定，截至2014年12月31日分行全区形成对公存款余额沉淀535788万元，共开立各类账户14467户，省内排名8位；2015年年末我分行形成对公存款余额626069万元，日均余额646244万元，各类账户开立15211户，全省排名9位；

2、公司业务产品结构、服务创新等开展情况

随着我行发展规模的不断扩大以及满足市场竞争的需求，我行业务产品不断完善，成功的完成了从办理单一个人储蓄业务的代理金融机构到目前经营个人、公司、信贷、托管、外汇、信用等全业务国有商业银行的转型。自04年4月公司业务上线以来，该项业务健康、快速发展，市场占有率不断提高，在对当地金融经济的发展提供支持和服务外，分行内部效益也得到了提升。为了更大支持地方经济建设以及满足多层次客户的需求，我行相继开发了对公结算、企业网银、集团客户资金归集管理、公司理财、现金管理等传统公司业务产品。针对我行市场定位，、量身定制了政务类单位金融服务方案、集团客户综合资金归集方案，为政务类客户及集团行业类客户做好相关资金的收付与管理。尤其做好各级政府发放与管理涉农补贴资金，切实做到了为政府分忧、为百姓办事。

3、公司业务发展存在的问题（1）较同行业相比，产品种类不丰富，暂时无法满足大型集团客户的金融服务需求。

（2）客户机构不均衡，财政类客户资金占比过高，政策性风险较大，市场竞争力较低。

（3）开办公司业务的网点数量较少，队伍建设滞后，专业化人员水平较低。

二、面临的挑战

1、区域内金融市场竞争的加剧；

2、地发政府对邮储银行认知度和阻力的改善；

3、我行产品种类相对狭隘；

4、市场营销理念和手段处于劣势，导致市场占有率较低；

三、面临的机遇

1、结合蚌埠市“大建树、大产业”的发展目标，积极参与当地政府多元化、多样化、市场化运作的融资方式，不断拓展全方位、宽领域、多层次的金融服务渠道，进一步增强我行对“大发展、大建设”的金融支持和服务，尤其针对地方政府基础设施建设、惠农政策的实施方面提供资金保障支持。

2、我行公司产品线的逐步丰富、系统日益完善、服务理念不断提升、客户群体不断扩大。

3、辖区内银企关系合作范围不断增大，市场占有率不断提高，品牌形象逐日增强。

四、下步发展目标在“十三五”发展期间，我行公司部严格按照总行、省行的战略部署要求，实施分“三步走”的战略规划步骤：产品创业期（04年公司业务上线—09年末）以支付计算为主要产品，夯实我行对公业务产品的市场基础，全区存款余额达到16亿。成长期（2010年—2015年）以集团客户现金管理为主要产品，结合不断完善的产品种类，加大对地方经济的支持和服务功能，提高市场占有率，存款余额预计达到63亿。成熟期（2016年——长期）以完善的对公存款和对公信贷为主要产品，依托覆盖城乡的网络、网点优势，推动全行在全区内公司业务持续、健康、快速的发展，市场份额逐年加大、客户结构相对均衡，风险控制意识日趋完善。

第二篇：公司业务发展规划公司业务发展规划

为了扩展公司业务领域，提高公司工程咨询业务的服务水平，增强公司发展后劲，特制订以下发展规划：