运动品牌整合营销方案

一、酷运动的现状：

1.起步晚发展较快，品牌知名度发展较快。

2.由于与业内某些电子商务网站的产品线存在一定程度上的重叠造成客户对酷运动品牌定位模糊。

3.自身在宣传推广策略上的侧重不足造成企业未能沿袭原有企业定位发展。

二、酷运动愿景，借助专业的网络营销方式实现：

1.打破目前社会对于酷运动品牌的认知形象，营造正品运动装备消费网站，同时也能提供专业科学的运动指导的网站。

2.树立酷运动专业的运动用品购物商城的形象。

3.将消费者对运动的美好情感浓缩到“酷运动”品牌上。“爱运动，爱生活”。

三、酷运动分析：

1.企业定位。垂直的正品运动城，不仅为消费者提供专业的运动装备，更可为运动群体提供专业的运动知识及运动装备购买指导。

2.品牌内涵。“爱运动，爱生活”。

3.商品价格：8~3000元

4.主要目标用户群：15-35岁年轻酷炫运动一族

5.产品线：运动装备（服装、鞋、运动器械、配件/用品）

6.业界优势。运动器械和配饰/用品相对齐全，处处体现着运动的元素，突出运动商城的定位。此类商品的突出也是区别于乐淘、好乐买、凡客v+商城等运动装备销售商的最大区别之一。

网络营销方式推荐：

一、搜索引擎营销：主要在于选取关键字，借助关键字的选取打破目前社会对于酷运动品牌的认知形象。主要集中于利于企业品牌传播的关键字，例如：运动保护、运动时尚等。同时借助于搜索引擎营销的各种策略将关键词最大化的覆盖潜在目标用户。因此关键词的选取、排名、关键词描述直接关系转化率和品牌曝光度。

二、邮件营销。借助邮件向新老客户进行运动装备的组合推荐，运动活动中需要注意的要素和科学运动小知识的推荐都将有助于酷运动打破现有会员心中的形象和潜在会员心中的形象。而邮件营销的效果通过与到达率、打开率、转化率是直接相关的，因此通过对邮件的题目、邮件内容的优化可以提升邮件营销的效果。

三、论坛、微薄、社区、群营销。借助企业活动和专题推广为契机，将酷运动的全新品牌形象信息的持续不断地进行发布，引导潜在会员和原始会员进行企业与消费者之间的互动传播从而实现打破现有酷运动品牌形象。

四、百度其他产品的应用。百度百科、百度知道、百度贴吧的应用，借助全新企业形象信息的发布首先改变搜索用户对酷运动品牌的认知。因为搜索用户无疑是企业最大的潜在客户的挖掘对象，据权威机构发布的信息网民中有95%是搜索用户。

五、渠道合作。渠道合作中对企业品牌形象的改变也很重要，往往渠道商拥有自己固定和活跃的客户资源，酷运动与渠道商之间的合作有其共同活动的影响力是极大地，对酷运动打破原有品牌形象帮助也是巨大的。

六、联盟营销。借助联盟营销进行酷运动企业品牌形象的再造，在宣传上进行相应的改变，从单纯的产品销售宣传进行过渡，过渡到知识+推荐的宣传上来，主要集中在向联盟推荐设计的更改上。

七、硬广和站内广告营销思想。外部硬广的投入宣传由单纯的品牌和产品宣传向知识+推荐+产品+品牌的角度过渡。站内广告由过去单纯的产品活动页宣传向推荐组合产品和运动知识的普及宣传页面设计过渡。

八、软文营销。借助科学运动和科学搭配的说明性、推荐性、议论性等形式的软文突出企业的品牌定位，引导客户改变对企业品牌的认知形象同时挖掘潜在用户。

九、酷运动商城的架构再造。增加类似于论坛的营销版块打造酷炫人群的交流平台，产品评论，产品运动知识普及等形象再造平台或功能。

实战整合网络营销策划：

一、活动策划的原因：网络营销手段如何搭配，主要针对推广的内容进行的，而推荐的