招生的问题分析

按照过程来分主要有三个部分

1宣传2电话咨询3面谈也称作店询

目前的情况是很多学校谈起招生就很焦虑。普遍反映是招生难，其实招生是一个过程，大部分的情况是我们继续沿用了原有的作法，和原有的团队，市场已经发生了改变，我们继续采用原有的经验那么只有一种可能就是人数持续的下降，主要的原因是没有进行对细节进行研究，我们接下来就对细节进行剖析，我今天主要讲宣传中的一些问题1宣传的效果决定于三个因素：

宣传的项目。如果是他人和我们都有的话，我们应当是打出有何不同，所有的宣传应当是围绕如何做出差异，通常学校在宣传时重点是学校历史悠久，办学证件齐全，教师经验丰富，我们的诉求点太多，也很接近，这样的宣传不会给家长留下深刻的印象，或者是打出我们的类似于菜单式的课程内容呈现给家长。这样的雷同的宣传单是会被大量的遗弃。当然如果能够有不同的项目的话另当别论。其实项目之间差别不是很大，说具体就是英语或者数学，或者作文基本家家都很全，，把项目进行深度的剖析，市场有的时候是培养出来的，满足市场需求不是本事。引领和培育市场才会收入颇丰，今天我们不对市场进行剖析，其实空间很

大，有很多的地方还是蓝海，在大家认为培训难做的时候，每年都涌现出大量的新生力量，这些不是我们今天要讨论的主要话题，放在后面关于市场定位和细分的时候来讨论，即使不大规模的改进，那么如何做到招生马上有效果呢。举个例子就是我们通常采用的宣传单的效果怎么提升，效果来源于我们对接到宣传单的家长进行一下分析

目标客户。我们宣传的对象是谁，请大家回答一下，很多人对此很是模糊的，其实我们的对象是两类，一类已经在别人即我们的竞争对手那里学习了，另一类是一直没有补习过的，那么我们来分析第一类的家长接到我们的宣传单的反映会是什么样呢，假定我们的宣传单是我们新开了剑桥或是新概念的课程，而收到宣传单的而家长孩子已经在学习该课程了，那么他会有什么反映呢，可能会看一下然后就扔掉，对吗，因为目前满足这一市场的人为此提供服务的人已经太多了，还有一类是从未学习过家长，刚好有需求，但是请记住家长不仅仅收到你一个学校的宣传单，我们的雷同的信息就迅速的淹没在一片汪洋中，那么我们如何为这两类家长留下深刻的印象，并且让他们都来我们学校就是大家都很关注的主要话题。

宣传效果：宣传单是我们每个学校都会大量采用的方式，他的优点是可以指定区域高频度集中覆盖，且成本较低，目前我们的效果要想提升的话可以通过三个改变大家在采用宣传单是遇见了哪些问题

不被家长重视

a增加频度，通常我们的学校会集中在一个阶段进行宣传，一般都是在寒暑假到来之前进行，其实宣传单的效果来自于频度，我们的广告是否有效来自于我们是否在一个阶段内重复的收到同一内容，例如我们的行为驱动量化指标是最低在一周之内是否收到四次以上的宣传，正确的原则是招生无淡季，招生宣传应当是每天都要做的工作，只有淡季不淡，旺季才旺，我们大部分的宣传单是70度的水，我们应当是再加热几次，那么我们就会发现宣传单一样是有效果的而只不过我们以往的间隔过大，正确的作法是缩短招生宣传单发放的间隔，增加频率。在别人都不宣传时才是我们的最低的成本最容易留下深刻印象的手段