职业培训对社会各层人员的意义

现在大家对职业培训都已经不陌生了，职业培训是一种按照各大岗位需求对需要进行培训的人员进行专业技术及思想政治上的知识的补充。让需要培训的人员学习到更专业的知识，传授职业知识，培养职业技能，对需要培训的人员进行相关的职业技术指导。其实，职业培训的目标就是要提高这些人才的工作能力、技术能力以及就业能力等等。让这些培训人员顺利的踏入工作岗位或者在工作岗位中更上一层楼。那么，也许会有的人问，在现在的社会中，职业培训的意义是什么。

职业培训的意义主要表现在三个方面

第一个方面。职业培训可以缓解我们的就业的压力。现在，我们的就业人员所具有的素质能力与就业单位的要求有着一些距离。而需要解决这个问题就必须要加大加强职业的培训。职业培训对于求职者来说，不论你是毕业后第一次就业，还是工作下岗的失业人员需要再次就业，都能够让你获得一些工作上需要的技能，让你提高自己的就业能力。尽快找到工作，缩短失业时期。而职业培训对于现在还在职的员工来说，可以通过职业培训让你获得更高的技术，从而工作更加顺利更上一层楼。而对于一些想要自己创业的人员来说呢，可以提高自主创新的能力，让事业创新更加有力。

第二个方面。职业培训可以提高劳动者的素质。中国是一个人口大国，劳动力是非常多的。但是，我们也是可以看出现在我们的劳动力的素质却还是比较低的。所以，我们应该全面提升劳动力的素质。

第三个方面。职业培训可以提升企业单位的竞争力。现在社会的竞争越来越激烈。面对这种激烈的竞争，我们提高企业的竞争力已经刻不容缓了，只有加强企业单位的竞争力，才能让企业在社会中稳住

第二篇：销售人员培训的意义销售人员培训的意义

作者：吕奇

一、培训的目的。提高销售员的销售能力，使其紧张有序的开展工作，提高工作效率，最大程度增加销售额，创造更好的经济效益。

二、培训的意义：

1.促使销售人员正确认识本职工作的属性、端正工作态度；树立正确职业价值观，热爱本职工作。

2.提高销售员自身修养和素质。使其树立自信心，克服恐惧感和自卑感。勇于面对困难展开销售工作。

3.指导销售员熟练掌握、运用销售技巧。引导客户认同商品的功能和价值、达成共识、消除顾虑，及时促成交易。

4.提高销售员的分析能力。正确评估顾客购买能力、判断心理需求。辨别顾客所属类型，应用不同的销售策略。

5.启发销售员的总结能力、发现自身不足和优势。不断自我省视、完善、提高和创新，成就自我。

6.提振销售员士气、克服惰性，消除懈怠、消极心理。培养积极主动、勤恳敬业，勇往直前的工作态度。

7.满足销售员自身学习和提高的精神需求，使其获得物质收入以外的成就感和归属感；培养其主动学习的良好习惯。

8.培养团队精神、提高团队凝聚力，促进相互学习、激励，共同进步。降低员工流动性，减少人员的流失。

三、培训内容：

1.销售员工作内容和性质

2.自信心的树立

3.产品的功能作用、操作使用，配置参数

4.商务礼仪、树立良好形象、

5.语言艺术、沟通技巧、获取信任

6.顾客信息收集、整理、总结

7.销售技巧、业务洽谈

8.洞察能力、分析客户类型、应对策略

9.自我省视、完善、提高、创新

10.意志力、执行力；

11.保持身心健康

12.正确的人生价值观

四、培训方式：

1.启迪式培训，理论和实际相结合，侧重实际应用，引导大家主动参与，进行思考分析，积极探索、总结，激发追求卓越的上进心。

2.拓展训练培养团队精神，提高团队凝聚力，使每个人都有归属感，减少人员流失。培养意志力、执行力，释放压力、增加动力。

3.模拟演示训练，促进大家交流经验，相互学习、进步；发现自身不足，督促其自我完善、提高及创新。