孙正义的“输出革命”[最终定稿]

第一篇。孙正义的“输出革命”软银的孙正义过去10年来在日本做的事情，极大的颠覆了日本的移动通信市场。而现在，孙正义以200亿美元收购了美国第三大运营商sprint，从目前的各种迹象来看，孙正义很可能会向美国“输出革命”。

一旦孙正义在美国成功，这场革命也很可能向全世界输出，包括中国在内的国家，或许都将深受影响。

那么我们来看看，过去10年孙正义在日本做了哪些事情呢。

一、2001年进军宽带市场，打破宽带垄断

2001年的时候，孙正义进入了日本垄断已久的宽带市场。当时，日本的pc上网市场，由老牌国企ntt一家独大，日本人上网的费用非常昂贵，网速也不快。ntt是日本的老牌国企，在日本的政治及经济地位无人能比。

2001年的一天，孙正义拿着汽油和打火机冲进日本总务省的办公室，强迫官员和他进行谈判。要求政府修改法令，不让长期垄断日本固网上网市场的ntt独占光纤业务。

当时大多数日本人还通过拨号上网。但是孙正义已经预测道，将来是宽带上网的天下。当时软银准备推出速度是竞争对手4倍的宽带业务。当时分析师预测，以日本的上网人口，软银很快就会破产。

孙正义的努力收到了回报，日本政府允许软银进入市场，软银和雅虎组成合资公司——软银宽带（也称雅虎宽带）正式进军日本宽带市场。其中软银占60%股份，雅虎占40%股份。但孙正义却有自己的算盘。因为当时日本国内由于垄断，国际电话的价格非常昂贵。孙正义在skype之前就推出了低价的volp网络电话业务，一年之内就拥有了500万用户，这可以和软银的宽带业务相结合。这不仅可以扩展自己的宽带业务，也将明显削弱竞争对手的盈利能力。

在孙正义的竞争组合中，互联网公司和运营商业务互相配合，让作为既得利益者的其竞争对手承受了很大的压力。

此外，软银还不按常理出牌，在日本推出装adsl宽带送路由器的活动。这也打击了竞争对手。

在软银宽带业务开展的前4年里面，软银每年要亏十几亿美元，公司直到2005-2006年才开始盈利。

最终，孙正义顶住压力，获得成功。目前，软银宽带业务的利润率约为20%。

二、2006年收购沃达丰日本，大打价格战

2006年3月17日，软银宣布，以1兆7500亿日元（118.7亿美元）收购沃达丰日本子公司，正式进入移动通信业务。当时软银并没有这么多钱，软银为此背下了1.9万亿日元的巨额债务。当时，日本马上就要启动携号转网制度，沃达丰日本和其它两大运营商nttdocomo和kddi比起来，被认为是盘中餐，因为它用户体验差，各种问题很多，舆论普遍认为携号转网后这些用户都将流向其它两大运营商。

资本市场很不看好软银的这次收购。软银的股价一度暴跌60%。

但是没想到的是，孙正义马上来了非常狠的一招。

2006年10月24日，日本开始实施“携号转网”制度。在此前一天的10月23日，软银移动宣布了大幅调低手机通话资费的“金计划”价格战计划。

这一计划的惊人之处在于，所有加入该套餐的用户，在软银网内用互打电话、互发短信将实行免费。为配合这一计划的推出，软银在日本投放了铺天盖地的宣传广告，一时间有无数日本人因此转投软银的网络之下。

大家是否觉得自曾相识。前一阵浙江联通推出的“随意打”计划，很大程度上就有软银的影子。

此后的2007年，软银又推出了著名的“whiteplan”计划。当时日本其他两大运营商的每

月包月费通常在4000日元左右，而孙正义却推出了每月980日元包月的“whiteplan”。