首都师范大学业务洽谈汇总报告

时代文化交流公司：贺鑫、赵伟杰

2012年2月27日下午，应首都师范大学历史系学生、首师大辩论队负责人于可的邀请，贺鑫及赵伟杰前往学校跟首师大学生会学习部的部长以及辩论队的队长进行了“关于首都师范大学传统辩论赛邀请企业参与”的业务洽谈。

洽谈开始学习部部长首先对辩论赛策划书进行了简单的描述，其中她重点提到了“辩论赛一直以来都是他们学校的传统，从来没有跟别的外部企业、公司一起合作过”；她讲述完之后我和贺鑫对活动中可能存在的问题和策划中的一些疑问进行了询问。

问题如下：

1、这届的辩论赛较于以前的辩论赛有什么亮点。

2、在宣传方面你们都是怎么去做的。

3、活动中能否邀请国外政府官方人员做嘉宾。

4、宣传的覆盖率有多少。

5、辩论的辩题能否我们提供一些。

6、我们找一些社会中的评委可不可以。

7、还有那些类似的活动、都跟那些公司合作过。

具体回答：

1、关于辩论赛的亮点主要是赛制的改革、顾问团的组建和决赛当天采用凭票进入制度。

2、宣传方面基于学校对于这届辩论赛的极大支持各方面都很配合，比如此次活动可以在学校的广播站、学校独有手机报、校内周刊、广场宣传以及各种资料宣传。

3、邀请国外政府官方人员做嘉宾的问题部长回答这个是可以的。但是也要看到时候的具体情况而定，只要提前协商就好。

4、对于宣传的覆盖率他们给出的回答是，基本能够保证在校学生人人都能知道此次活动的举办。同时也会通过各个宣传方面进行大力宣传。

5、辩题事情当时辩论队的队长表态也希望能够在辩题上进行一些吸收新鲜的改变。可以协商。

6、当问道都举办过那些活动，都跟那些公司合作过的时候他们给出的回答是，基本都没有什么活动，也很少跟外界有沟通。就连别的学校的展销他们都很少。

活动开展建议：

针对于洽谈的结果和策划方案，我觉得对于他们的合作欲望很大，也很希望能够跟我方有长期的合作。不过对于策划书中的合作预算确实有点高，这方面我方可以继续跟学校协商，尽量做到降低成本。宣传方面我个人觉得是非常不错的。1是他们学校官方的大力支持，2是学校本身也没有什么各类的活动。固然是很好的。3是他们的学校场地比较充裕，申请场地也比较容易，只是有些场地需要支付租赁费。

第二篇：业务洽谈导读：第二节业务洽谈，业务洽谈阶段是整个管理咨询活动的起始阶段，是正式开展咨询活动的前提，咨询公司主要的任务是在与客户建立良好合作关系的基础上签订管理咨询协议，咨询公司就必须初步了解客户的需求和基本情况，也要让客户了解管理咨询公司的特长和能力，

一、初次洽谈，本环节的任务是咨询公司通过用积极的、真诚的、务实的态度接待客户，了解客户的咨询要求和咨询目的;并根据客户要求、咨询目的、基本情况，结合自身咨询能

第二节业务洽谈

业务洽谈阶段是整个管理咨询活动的起始阶段，是正式开展咨询活动的前提。在这个阶段，咨询公司主要的任务是在与客户建立良好合作关系的基础上签订管理咨询协议。

要实现本阶段的任务，咨询公司就必须初步了解客户的需求和基本情况，同时，也要让客户了解管理咨询公司的特长和能力，双方建立起信任关系。

一、初次洽谈

本环节的任务是咨询公司通过用积极的、真诚的、务实的态度接待客户，了解客户的咨询要求和咨询目的;并根据客户要求、咨询目的、基本情况，结合自身咨询能力，决定是否承接客户的委托，以便获得预备调查的机会。

（一）热情接待

客户来访是客户有咨询需求的重要标志，因此，对来访的客户，无论是慕名而来，还是第三方介绍而来，咨询公司都应该热情地接待。

（二）初次洽谈