经营访谈要点

一、土地价值链

土地价值链是指政府划拨给公司土地-公司对土地进行收储和开发-公司以招拍挂的方式出让土地-土地出让资金回流入公司的一系列过程。具体问题：

1、土地产权关系是如何配置的。公司土地是政府的还是公司的。公司所拥有的土地是否均已办理土地使用权证。土地使用权证是如何办理的。出让土地，土地使用权证是否由国土资源局收缴，重新办理土地证。（公司是否拥有土地一级市场经营权。）

2、公司土地的收储、开发和出让的流程是怎样的。（实物转移流程）

3、土地开发资金和土地出让资金获得的过程是怎样的。（资金转移流程）

4、公司成立时注资入股的土地（麻阳。土地167亩，注资入股6800万元）位于何地，当时土地价值多少钱一亩，现在市场价值多少，现在用于做什么。

5、近三年土地收储、开发、出让情况。公司未来的土地收储、开发、出让计划是怎样的。

6、土地开发是否通过招投标的形式，土地开发主要包括土地的征收、拆迁和平整。土地的收储、开发、出让是否与财政局、国土局等其他部门共同决定的。（麻阳城投注意：土地储备中心是否城投公司联合办公，实际情况是怎么运作的。

7、县市商业用地和工业用地的均价、土地基准地价。

二、工程价值链

工程价值链主要是公司通过获得政府拨款、银行借款和自有资金进行公益性和非公益性项目建设的过程。具体问题：

1、公司进行工程建设的流程是怎样的。

2、工程建设是否经过招投标。招投方式是怎样的。现况招投标单位有哪些单位。公司是如何选择这些单位的。某些招投标是否由政府直接指定的。

3、公司是否设有指挥部。或者施工单位是否设有指挥部。公司与施工单位是如何资金控管的。（麻阳城投注意：工程款支付是否及时、并足额付款）

4、目前主要贷款工程项目。各项目的贷款和资本金金额。各项目资本金到位情况。贷款用什么资产进行抵押，项目是否通过收费权质押方式进行贷款，回购额是多少。项目是由哪个事业单位承建的。与项目有关的借款是由公司偿还是事业单位偿还。（麻阳城投注意：借、用、还是否存在脱节，是否存在转贷情况）

三、公司管理链

公司管理链包括存在于公司内部为公司价值链服务的一系列流程，主要为这一流程中体现的股权关系、治理结构和发展战略等方面的内容。具体问题：

1、公司由谁出资组成，属政府直管还是其他事业部门管辖；公司下设有几家子公司，具体经营什么业务；公司的董事长属于哪个级别的职务，政府是否有文件规定赋予公司自主经营的地位，该承诺是否落实；（公司与其子公司的关系如何，是否属于政府拨入的优质资产，是否仅仅属于挂靠以便于借贷）

2、公司的组织结构是怎样的。公司实行什么样的管理体制，公司是如何进行重大决策的。总经理是如何对各职能部门经理进行有效管辖的。公司的监事会是哪些部门人员，是如何运作的。

公司核心管理人员是否仅仅是兼职（或没有将主要精力投入到公司的运营管理中）。

公司人员有几个属于政府编制。公司是否制定了相应的员工激励机制[公司各部门的领导是否专职化程度强且经验丰富；各领导关系是否和谐；下属的执行力度和工作热情是否强烈]

3、公司是否制定了明确的发展战略；核心领导人员有没有清晰的发展思路；在公司管理和战略制定方面的水平高不高，公司战略的制定和执行是否依托于政府，国土资源局、财政局和土地储备中心的权利大不大，是否会阻碍公司发展战略的执行。

第二篇：设备、作业访谈要点设备管理访谈要点：

3钻访谈要点：是否有系统性管理思想，即：结合设备管理“四原则、六步骤”，清晰阐述设备风险管控“五个步骤”在本单位的落地过程；风险评估结果如何在各落地载体的关联运用；本人在管控过程中的职责、行动。