招商方案

根据双方合作意向和贵司的要求，我公司将负责贵司项目的招商工作，现就该项目招商方案工作具体内容如下：

一、区域市场的前期工作：

把握项目所在城市的经济发展状况和商业市场情况，是我们对本项目制定招商策略的基础依据。

（一）项目可行性研究：

1、在项目立项前，我司将对该项目进行初步市场调查，包括宏观政策、国内外同行业现实状况和发展趋势、相关产业状况、当地收入水平、消费能力评价。

2、我司将确定项目辐射范围、项目基本定位、项目建筑学价值、环境与历史价值评价。

3、我司将对项目的经济效益、社会效益和环境效益的做出初步估算。

4、对项目可行性研究进行总结，编写项目建议书。

（二）、市场调研：

1、宏观经济环境分析

我们将调研项目所在城市宏观经济环境，包括城市gdp发展与产业结构、人口结构及收入水平、社会消费品零售总额、人均可支配收入、城市发展目标与规划等经济指标。

2、区域市场商业环境分析

我们将调研项目所在区域的公共设施状况、交通体系状况、区域性质与功能特点、商业发展现状及布局情况以及未来商业发展规划等。

3、区域零售业结构、商圈分布及经营状况调查分析

我们将调研区域商圈分布及业态格局、顾客来源及消费习惯、商业竞争状况以及大型主力店动向等，并对区域的未来商业发展方向做出预判。

4、典型竞争性项目调查研究

对项目主要竞争对手进行调查分析，研究其成功或失败原因，对本项目定位起到借鉴作用。此外，对周边项目、竞争项目的调研结果，也是我们制定商铺招商租赁价格的重要依据。

5、区域未来商业地产供应量分析

对项目未来的潜在竞争有一个预见性的了解，以此对项目定位起到一定的前瞻性，使项目能够应对未来挑战，具备可持续竞争能力。

6、消费者消费行为调查与研究

通过对消费者行为及消费习惯调查研究，明确项目的目标消费客户。我们将针对这部分目标消费群体制定最优化的业态组合、建筑形态及经营模式。

7、项目地块价值研究

对地块周边交通条件、自然与社会资源、环境与配套资源、消费档次等调研，对地块进行优劣势分析。通过对地块价值的研究，我们能够最大化挖掘项目的潜在价值，从而做到项目利润最大化。

二、项目定位：

决定我们是做什么类型的商业地产，包括物业类型、经营业态、经营模式、经营档次、目标消费者等，合理的项目定位是我们招商能否成功的关键点。

包括

1、项目本体分析

确立项目核心竞争力及各物业类型的竞争策略。

2、项目市场定位

通过市场定位，来确定项目总的市场形象和市场切入点，是后续确定产品、客户、经营模式的前提。

3、项目产品定位

包括项目业态组合选择、功能细分、规划要点等。

4、目标客户定位

对购买商铺的投资客户，以及租赁客户的商家进行市场细分，包括客户来源组成、客户购买力、商家租赁要求等，锁定属于本项目的目标客户群体。

5、项目经营定位

经营定位是对项目今后的经营模式、经营特色以及主力店选择条件等，直接涉及项目未来的租售比例、招商策略、投资回报等要素。

三、招商工作开展

（一）、招商方案的策划

1、招商项目研究

重点是与招商项目有关要素的调查分析，我们的主要工作内容包括主要竞争对手的经营模式、业态组合、租金水平、主力店分布、租赁政策、税收政策、管理费用等。

2、招商项目的定位

根据已经进行的招商调研结构，我们将对项目进行全方位招商定位，内容包括项目经营主题定位、招商租售比定位、服务对象（终端消费者）定位、市场地位（档次）定位、目标商家定位、业态组合定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位、租赁方式制定等。

3、招商策略确定