企业发展管理和业务推广报告

首先简单自我介绍一下自己，我来自东北吉林省辽源市，毕业于吉林艺术学院的一名普通大学生，05年8月－07年末曾在北京韩山门业有限公司工作，任销售主管，主要负责东北市场和华北市场的防盗门，防火门的市场开发和售后管理工作.

08年5月8日去了贵公司一次整体了解了一下贵公司情况，贵公司属于生产，加工，制造，销售为一体的发展中企业，属于建材行业.主要生产铝合金门窗，防火卷帘门，车库门等，也初步与贵公司部门领导了解了一些该公司具体情况，和未来的发展前景.以我在先前公司两年多的销售管理经验，给贵公司也可能是我未来求职发展的公司简单的提出了一份业务推广和管理报告，不管对与错，希望该公司领导给予宝贵意见。

我认为企业好比一个国家，要有自己的内部管理体系，这样才能在行业和市场中立足.这也是最基本的，首先，出勤制度，员工上下班必须打表卡，所谓的每月工资就在小小的卡中，迟到早退没与主管经理打招呼月末开资都要扣除相应的金钱，工作时间为国家规定时间8小时，早8点30分到11点30分，下午13点到18点整.每周日休息，也可选择双休，充分的让员工有一定的时间观念，时间就是金钱就是生命，来提高员工的工作效率，其次，企业的人才和管理。

什么是企业的人才。

我认为，在能达到或满足目前企业的工作目标或企业要求的，那就是企业的人才.

什么是管理呢。

我认为，企业的管理不单单靠上层领导，要靠的是大家共同管理，也就是说管理靠大家，集体的力量是强大的，自觉遵守公司的各项规章制度，才能生产出好的产品.对客户负责，对公司负责，对自己负责。

打个比方，在韩山门业工作时由于企业管理的漏洞，主要是两点家族企业和用人不得当问题，

一、家族企业往往有弊端，在初期公司没有形成规模的时候一般很难看出也很难发现.一旦规模形成后，往往出现的问题很多，也很复杂.在韩山，各部门都有老总家的亲属和朋友，还担任重要的职位，有些人员不是行业中的那块料，属于滥竽充数，成天混日子赚钱.员工得知某些人员是老总家的亲戚就会留虚拍马，上炮送礼，来维护自己的利益和地位，最后形成了生产上不去，成天拉帮结伙说闲话。

二、用人不得当，个人认为，现如今的社会，在学历一方面的基础上，关键得看个人的能力和素质这是根本问题，首先人品要正，其次才能看学历和能力问题.在这一点韩山门业做的很失败，往往用人方面，聘用一些纸上谈兵之人，面视合格在公司占据重要职位，在长春铸诚集团聘请了一位厂长（也是挖墙角挖来的），年薪为20万元，对于几十年的大型生产企业来说这是在平常不过的，但是对于韩山每天生产量不到十樘门这样的发展中企业来说，是个不小的打击，老总一咬牙签定了劳动合同，韩山的希望在一瞬间全寄托在这位新来的厂长身上，（因为公司高级领导阶层几乎没有建材行业生产和管理的经验，在行业中属于文盲）.没想到，新来的厂长偶尔和门卫保安的一席话（话中这样说：企业规模太小，我的薪水也不底，混一天是一吧，熬个一年两年的就行了走人了等等一些不负责任的话）让我彻底感到了，韩山

这个在中国防盗门市场的大家庭中的新生力量，就这样的破灭了让人痛心，连公司的上层领导都没有十足的信心，怎么能带好兵，怎么能打好仗.做为韩山的一员心有而力不足，没办法本身中层领导以上和重要的职位人员一般是亲属家人二是用人不得当.企业怎么能管理好，怎么能生产好，怎么能发展好，所以很快，韩山处于停业整顿中。