徐晨：如何获得风险投资？

第一篇：徐晨：如何获得风险投资。徐晨：如何获得风险投资。

一般来说我要五百万，就融一千万

风险投资对不同阶段的企业来说谈判的方法不一样，我这里做相对比较宽泛的，泛泛的，比较容易理解的介绍。在美国，很多人把风险投资融资过程比喻为一次销售过程，你把公司概念或者公司本身的业务卖给风险投资商换取资金，你要把融资过程促销很好，不是把这个事包装很好，你卖掉，这个事情就结束了，这是比较长的销售过程。当你完成销售以后，后面还有很多客服要做，这是要做好的思想准备。

前辈总结的五条法则，要找风险投资之前，可能需要考虑一下。哪里，风险投资是金融产品，肯定希望你将来把公司怎么样，

第二，第一印象也很重要，是kiss外行来看最好。把客户看成最傻的，告诉他最简单最好。

第四，很多情况，我们也看到过，可能还是某全身心投资是你融资的前提条件。

较谨慎，你没有足够的钱，走不到下一步的

你拿到钱之后有错误的安全感，特别是小公司，我拿到钱以后，你的生存危机还存在。ceo总要出现，去见不同的vcvc5个vc之后，还要看客户。第三，vc第六，如果你没有退出和打算，风投进来可能给你施加不必要的压力。最多人来说，两者之一可能是比较难接受。

为什么说要考虑清楚，你看很多成功企业并不一定靠vc长大的，broadcom是全球最大的芯片公司，从头到尾没有风投接入。戴尔融资的时候，销售已经六千万美金了，是比较大的公司。ebay也是一样，微软基本上风投进去，他已经是很赚钱的公司。现在把作为好的企业和vc联合起来，这两个有联系，但是没有直接的联系，你没有风险投资的钱，也可以做很好的生意。

融资过程可能是你做的最大一笔销售

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风险投资有他的作用。增加增长的现金，增加增长的现金，第一条和第二条是一样的，有些客户的推荐，或者帮你招一些人等等。融资是完全销售的过程，对很多创业者来说，融资过程可能是你做的最大一笔销售，如果融到几千万美金，很多人没有做过上亿销售，你是做了上亿销售，把公司股权卖了。在做销售过程中，你必须小心一点，全力以赴。

融资是消耗精力的过程，融资过程中，很难避免商业模式被挑战，vc就是喜欢挑刺，如果你神经不够粗，经过三四个vc拒绝以后，你可能不做这个事情，第一有一定的承受能力，第二有一定的耐力。第三，融资本身商业计划书不是第一天写完就完成，和风险投资谈完以后，不断把他提出的建议，你认为好的，加到你的商业计划书，在下一个vc当中避免你原来存在的问题。

资也差不多，很多人说融资是结婚一样。你要准备，想办法靠近vc念，然后到他爱上你的过程。有很多人会问周期是多长，可能是简单的大概框架，你可能找到一个vc12周，整个过程完成大概需要半年左右甚至更长。可能要想其他的方法，这种情况也比较少。

美国数据看到，2003年之前到20062006年、2007年美国风险投资是

来发现王子，不知道哪个青蛙变成王子，怎么办呢。亲不同的青蛙。对行业了解处于大而宽的范围，你要把你的东风险投资在整个投资里来看，所谓半死不活的企业到最后都0.5%左右，多数企业不是倒闭了，就是一直处于没法上市，没倒闭大概占五分之一到六分之一左右，中间那段都是你