孕婴用品市场潜力分析报告

来源：中国孕育网|5721谐音母亲爱你关注传播

孕婴用品在国外发达国家已经属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种专营店、专卖店几乎占据每个市场角落，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）也必将在祖国大陆市场迅速崛起。事实上，在沿海及文化基础较好的一些城市已经在迅猛发展，势不可挡。

一、巨大的市场潜力基础分析

1、理智型消费者大幅增加。随着现在婴儿父母的年龄下移（以5岁之前儿童为限，一般为30-35岁）、知识文化的提高、健康意识的增强，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏，促使他们需要借助更多、更全的护理用品。

2、专卖店有消费安全保障。孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点多为杂牌拼凑起来的卖场如杂货摊无安全感。

3、孕婴品牌产品需求增大。在市场上孕用品几乎为零，"婴用品=奶瓶+尿片"的观念统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品需求。

4、孕婴市场消费急剧提高。我国的计划生育政策，使孩子宠居成为家中的"小皇帝"，是全家人围绕的中心。据《南方周未》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在2-5千元（不含食品）之间。

5、群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有决定购买权和购买力的人却有5-10人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆、舅、姨„„等。再则，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体，如同事、同学或邻居的小孩出生、生日（满月、周岁）等都必须送上一份礼品。

二、市场现状

1、实用性品牌专卖店尚属空白

除了少数依附大型商场或（购物中心）高档的专卖店（或店中店）外，几乎都是杂牌拼凑

起来的、没有安全感的、个体户行为的小铺面，无严格意义上的品牌。在二级市场或小型居民区或商业区中，几乎没有独特品牌个性的形象的有一定售后服务的专卖店；一些地方仍将奶瓶、奶嘴等卫生条件要求极高的哺乳健康用品随着普通日用百货（如开水瓶、唐瓷碗勺）一起销售，随着消费者健康意识的增强和消费观念的成熟，使之成为亟待发展起来的新兴的业态模式。

2、孕婴用品的购物环境局限性大

孕婴用品的主导消费者（除礼品性商品外）为怀孕6-10个月期间的孕妇（准妈妈）和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费群，消费的共同特点为：

行动不方便、对安全感需求特别强，所以她们希望能在交通方便的附近购物且人流不捅挤的安全环境下购物，而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心（以专柜或店中店的方式出现）。经调查绝大多数的店中店设在人流不断、捅挤嘈杂的商场的楼上，有的商场设在四楼（如武汉的武广）或更高，以至消费者在出于安全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性，而对出现在家门口的杂牌店中购物又感不安全怕买到伪劣商品（2001年曾有全国多家媒体报道：不法商人已将黑心棉用于婴儿的枕头、棉被中）。因此，消费者对有安全感的、价格适中的专卖性品牌店愈加渴望。

3、商品缺乏综合组织性，相对单一

孕婴用品涉及行业众多（如服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、纸品„„数十个行业），且又各自为政，无专门分类组织，所以急待有品牌的组织者给消费者营造一个有充分信任感的新兴行业。现有的品牌店内主营的功能性服饰、纺织品类及哺乳用品类等百余种商品也难统一品牌及售后服务。

4、杂牌店缺乏安全感且销售方式呆板