药品招商需做好三步走的策略

在药品招商这个快速发展的行业中，药品招商市场是日益火爆，药品招商企业与药品代理也是与日俱增，药品招商企业如何把套路运用与实战是关键。想要做好药品招商，细节决定成败，尤其是对于药品招商企业来说，不能只注重一个方面，药品招商企业的各个环节都要做好，因为每一个微小的细节都有可能牵连都药品招商整个大的目标，为此，药品招商企业应该做好三步走的策略，从而才可能推动企业走向成功之路。

第一步。药品招商网指出对于药品招商来说，招商企业应该拥有打不死的小强的心态，不能被拒绝就退缩，应该有良好的心态，对于销售人员来说，应该坚持不要脸，坚持不懈，直至成功的精神，保持乐观向上的心态，从而才可能招商成功。在药品招商行业中，想要在同质化的药品招商行业中脱颖而出，就应该有一个独特巧妙的招商策略，从而才可能带领药品招商企业走向成功。

第二步。药品招商网表示在这个同质化的药品招商行业中，企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而企业业绩提升，企业跨向成功，还有就是对于一个企业来说，做好宣传很重要。

第三步。不同的药品招商产品，不同的药品招商企业，不同的销售类型，可能销售的套路都是不同的。因此，对于招商企业来说，应该把握好时机，从而让时机推动企业走向成功其实招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作，对于后期的扫尾工作来说，是企业自我总结的升华，企业应该予以重视。

第二篇：橱柜招商三步走第一部分关于招商工作开展的总体思路

招商工作就象男人处对象，分三步走，分别是“见”、“谈”、“处”。这三个方面要做好就象招商工作的——好的招商方式、招商流程和方法、招商维护三个方面。

第一步、明确适合自己的招商方式，即“见”，你要找对象，不能老呆在家里，等着老婆送上门，你要找到一个能跟女孩接触的地方，只有能接触才能与她“谈”恋爱，就象我们招商要有一个合适招商方式，比如你可以去舞厅或去婚介组织的“见面会”，那里有男孩也有女孩，他们可能都在相互物色对方，例似于橱柜方面的展会；或通过媒人介绍，媒人会极力推介男方，例似于我们通过各类传播媒体的宣传的方式，去与女孩见面认识（前面这两种方式，你就要为舞厅、婚介组织、媒人付出相应的费用）；有实力的人家（象古代的大公子）也可以搞个“招亲会”将众多的女孩吸收过来，然后一个个地选，（这样就要作出各种组织准备工作，也会相应付出各项费用）就象橱柜方面的“路演式招商”；当然你也可以满大街去乱找女孩，但是这样想找到合适的女孩是很难的，就象我们去扫楼找加盟商。对于我们橱柜厂来讲，目前阶段最适合采用媒体广告和展会方式来招商，媒体广告具有长期有效性，可以日常进行招商，展会招商具有短期促销性，可以季节性大量招商。两者可以相互补充利用。但是如果展会费用如果太高的话，也可以暂时只用媒体广告招商的方式。“集会式”招商可以在以后时机成熟的时候再推行，“扫楼式”招商劳命伤财，建议一般不采用。媒体广告招商方式，目前最适宜橱柜招商的是网络招商，

因为网络更有针对性更快捷有效，杂志类媒体的广告不太具有针对性，要么太分散，要么对象偏离。其他如报纸、广播、电视、户外等也不适合招商，较适合做消费层的大众类广告。总之目前阶段，我们主要以网络广告招商为主，同时开展展会方式来招商。