天津高校校园传媒策略分析

悠悠推广整理2014年3月

具不完全统计天津高校共有在校生50万余人，每年新入学的大学生近14万，大学生市场有其独特之处，人群集中，羊群效应的最好例证。消费稳定，每年大学生除学杂费以外的平均消费在8000—10000元，大部分消费在餐饮、教育、服装行业。很多商家瞄上校园市场的肥肉，校园市场竞争日趋激烈，如何抢占校园市场，悠悠推广为大家提供了一整套解决方案。

在大学里，每个星期天都会如集市般热闹，大幅的宣传海报，各种各样的促销活动，丰富多采的校园品牌赞助节目等等都很吸引人。但到底什么才是最能虏获学生芳心的呢。站在一个学生的立场上，不管你用什么营销手段，能给我切身带来利益的才是最好的，而这种利益兼顾了物质和娱乐。

站在现在的立场来看校园营销的手段主要有2种模式，一种是平面静态营销，另一种是，立体互动营销。

平面静态营销

平面静态营销主要依靠各种校园平面媒体，比如dm、海报、书签、不差钱的企业也会发一些实用的本子、扑克牌等。笔者认为一个成功的dm营销必备2大要素。

第一，实用性

10年我收到大学通知书时，还同时收到了一份大学生生活指南，这本手册上详尽的告诉我们各个大学周围的生活环境，消费环境，还有一些广告。当时我看的是津津有味，因为我觉得这本指南对我很有用，一方面满足了我的好奇心，另一方面帮助我可以快速的适应生活。很多dm杂志要么以广告为主，要么不厌其烦的宣传自己，忽略了对学生切身利益，所以自然得不到学生的重视。身边的很多人，上学来时都带着那本动感地带生活指南，靠着这本dm小册去熟悉周围环境，并拿着指南上的优惠券去消费。这才是成功的营销。悠悠推广在2013年的暑期开学，在天津高校发放大学宝书，宝书为学生提供了很对有趣、新鲜的咨询，获得非常好的反响。鄙人认为，校园dm的实用性是最关键的，dm不能一味的作为产品或者服务的推销平台，而是应该深入目标用户的生活中，通过实效体验来获得用户对品牌的正面回馈。在我看来，dm的落点都基于学生的有限消费能力的这个特性，你可以想象，一本优惠券和一本八卦杂志放在一个学生面前，他更愿意选择哪一本。

第二，娱乐性

学生总是走在时代的前沿，对于这些这样一群目标用户，最流行的事物总是最能吸引他们的眼球。dm也不例外，一方面需要呈现有用的信息，另一方面也需要娱乐的元素来带动用户。动感地带的指南手册很好的介绍了一些本地区最活跃的活动和最新颖的各类产品，依靠这些资讯来保持用户对动感地带的关注度。dm可以通过注入娱乐元素来巧妙的包装产品和服务，让用户在不知不觉中产生消费欲望。

海报营销、考试日历、书签、课程表、日程表等平面媒体。