第一季度总结和下季度计划(1)1

第一篇：第一季度总结和下季度计划（1）12012年西安办事处第一季度工作总结

公司领导：

2012年又过去四个月，回顾着四个月的工作，没有取得较大突破，在工作中存在许多不足之处，没有第一季度的预期任务完成的最初目标，为了更好的做好第二季度及其以后工作，现将第一季度工作总结如下：

一、年初依据西安办事处人员匹配及其市场情况确定

2012年全年销售额任务为500万。现阶段未签订工程供货合同，业绩寥寥。

二、现办事处人员在跟有限信息53个，重点项目8个。

三、团队建设。西安办事处现共有6名正式员工，2名兼

职人员，3个工程合作商。现目前员工队伍相对比较稳定，工作热情较高，工作态度激情仍需提高。

四、在日常管理中，办事处严格执行公司制定的管理制

度，对各人员加强管理与自我管理，我们把安全教育放在首位，并严格执行公司驻外办事处管理制度，为了及时掌握个深入了解工程项目进展和对关键人的攻关情况。我们坚持每周一至周五早上8点-8点20开早会，安排当天工作计划，我每天协助一位业务人员去谈项目。每周周六则安排对业务员加强业务知识的巩固与提高，引导学习产品知识销售技巧并对所跟进的项目进行分析总结。每月26日抽出半天时间对一月工作进行总结，并组织大家聚餐一次。

五、在公共关系维护方面，坚持与西安市各大设计院，

建设科技推广中心，西安市自来水公司，二次供水办，西安市统一建设办公室、西安市公用事务局，陕西省质监局川渝同乡会，省交通厅，省总工会等

保持友好联系，并与部分负责人建立了良好工作关系。

工作中存在的问题和困难，现目前西安办事处精干业业务员较少，业务员专业知识不够熟悉，价格较其他厂家价高，市场操作不够灵活，对此还应该加强第二季度工作开展的管理。

第二季度工作计划：

西安办事处将紧密围绕全年保500万的销售目标开展工作。严格执行公司各项政策规定，并结合西安办事处实际情况，在经过一年多打下的比较稳定的基础上，分析每个项目情况，理清工作重点，明确今后工作的方向，并做好以下几方面的工作：

1）在销售区域上把西安市，咸阳市，陕北作为工作重点，并积极协助做好宁夏市场，以我为主充分利用工程合作商的人脉关系，扩大市场面。

2）配合业务员继续维护现跟进的重点工程项目，做好甲方老板和项目关键人的攻关。

3）进一步加强对有效新信息的收集，对政府投资项目、事业单位、部队项目、工矿企业、房地产项目做好分类，区别对待，分别攻关。

4）继续维护好各大设计院、自来水公司、公用事务局、川渝商会等相关部门负责人的关系，借助他们的力量和关系，为我所用。

5）确保办事处队伍的稳定和壮大，做好新进人员产品知识和销售技巧的培训，使之尽快成长起来。

以上是西安办事处2012年第一季度工作总结和第二季度工作计划。不足之处，请公司领导指正。

四川阳光水务工程设备有限公司西安办事处：吴建荣2012-4-29

第二篇：第一季度会议1会议名称：庙桥村食品药品安全一季度专项会议时间：2011年1月10日地点：会议室主持人：庄伟兴记录人：时刚参加人员：陆细龙、庄伟兴、时刚、庄一棋、姜正新、莫洪才、谢国忠、陆志洪、刘建法、卞桂英、潘新芳、莫鹤立内容记录：同志们、各位企业业主们：今天我们在这里召开2011年安全生产及食品药品工作会议，是新一年开始后，村委召开的第一次全村性的相关会议，镇党委、政府历来对安全生产工作及食品药品安全工作高度重视，把安全生产工作摆到了突出位置。刚才，陆书记对全村2010年的安全生产工作情况做了总结，总结了过去一年里我们取得的成绩，并且分析找了我们工作中存在的不足。下面我就抓好我村今年安全生产工作简要讲几点意见：