效能监察助力“卷烟上水平”

上饶市烟草专卖局（分公司）营销中心

今年在严格规范经营的基础上，上饶烟草卷烟营销求真务实，紧紧围绕“卷烟上水平”工作积极主动开展工作，经济运行平稳增长，重点品牌发展迅速，比较好地适应和满足市场需求。上饶烟草营销中心在市局公司的领导下，积极开展对“条包一价”工作的效能监察，助力企业管理更上一层楼，市场价格明显稳定，客户盈利显著提升，客户满意度大幅提高。现将2011年营销中心价格管理工作专项效能监察工作情况总结如下：

一、立足市场，找准定位，明确立项

今年营销网建工作是全市系统积极推动“卷烟上水平”、着力培养“532”、“461”知名品牌和低焦油品牌，积极推广“135”工作法和网上订货的新形势下开展的，营销中心按照省、市局的总体部署，在切实抓好各项工作落实的基础上，积极开展市场调研，明确了品牌培育工作为今年的效能监察工作重点，结合“532”、“461”知名品牌培育建功立业活动、“精准营销”和“发展提升年”活动，创新品牌培育流程，改革品牌培育方法、明确岗位职责，完善企业管理，充分发挥效能监察的作用。

二、认真组织，精心实施效能监察为了确保品牌培育工作的程序化、规范化和高效性，营销中心围绕品牌培育工作开展了一系列效能监察工作：

（一）加强领导，提高认识

为确保对品牌培育效能监察工作的全面、顺利开展，上饶市公司成立了效能监察领导小组，营销中心具体实施，组织全体干部职工认真学习《中国烟草总公司关于在卷烟流通企业开展为培育“532”和“461知名品牌建功立业活动的意见》、《江西省烟草公司“532”、“461”知名品牌培育建功立业活动实施方案》，进一步提高了全体营销战线员工对开展品牌培育工作的认识，在全市范围内营造积极开展、全员参与的浓厚氛围。

（二）明确目标，落实执行

上饶市公司提出了到“十二五”末，力争实现国家局《烟草行业“卷烟上水平”总体规划及五个实施意见》中提出的知名品牌培育工作目标，销量排名前10位品牌集中度达到60％以上，销售额排名前12位品牌集中度达到70％以上，知名品牌平均市场覆盖率达到80％以上，知名品牌平均零售上柜率达到40％以上。2011年上饶烟草系统外销售达到18.5万箱；重点品牌品牌达到11万箱以上，重点品牌集中度力争达到65%；其中双十五品牌销售目标6.85万箱以上，金圣品牌销售目标3.4万箱以上，低焦油卷烟力争达到3000箱以上，占总销量比重达到1.5%以上；零售客户全部卷烟经营毛利率达到12%以上；客户满意度达到85%以上。明确了品牌培育的具体目标。