长胜商务会馆项目策划实施方案

长胜商务会馆们位于宽城县，营业面积近5000平方米，集洗浴、休闲、客房、娱乐、演艺为一体的综合性商务会所，为打造企业名片，重塑企业品牌，特拟定项目实施方案。

一、项目背景调查分析

1.1项目城市区域概况，宽城县总面积1952平方公里，总人口23.1万，其中满族人口61%，宽城位于河北省东北部，西近京津，东临渤海，京建、宽邦、青平乐三第干线公路贯穿全县；宽城县旅游资源丰富，塞外潘龙湖有北方桂林三峡美誉；都山，为燕山最高山脉，由康熙皇帝所题“万塔黄崖”已成为为汉传佛教活动场所；宽城县矿产资源丰富，形成以“果、桑、牧、渔、矿”五大主导产业，城镇居民可支配收入14600元，农民人均收入5341元，县经济总量和经济综合实力连续8年保持全市首位。

1.2项目基本资料，长胜商务会馆有ktv19间、客房47间，浴区面积近千平，演艺200余平，本项目位于城市中心区，毗邻县政府，地理位置优越，但因已营运多年，内部平面布局、设备设施、经营理念等软、硬件的环境已相对落后，须进行系统性改进。

1.3市场临近度分析，随着县城经济的发展，各矿业集团都先后成立了酒店，从市场规模，配套设施，市场占有率等方面综1

合分析，在市场密度谋过高的前提下，转变经营理念，以差异化求突破，通过转度经营理念，提高服务性价比的软实力竞争，打造精而专的高端精品会所的概念具有高度契合性。

二、星级酒店的发展及经营环境分析

2.1旅游经济发善调查及分析，随着收入的增加，居民素质观念的变化，乡村休闲游已悄然成为时尚。客户的消费需求决定了客源结构构成，形成以本地客源为主，其它县域客户为辅的客户结构，消费特征具有浓郁的地方人文消费特点。

2.2高星级酒店发展情况调查分析，随着经济实力的增长，各矿业集团先后开发建设酒店，酒店类服务呈井喷之势，天宝、京承、生态园、泰丰已逐渐形成第一集团，在建的兆丰五星级酒店也破土动工，中档酒店也已经比比皆是，“大而全“的规模发展已没有上升空间，本项目的整体定位宜”小而精，精而专“的精品文化会所是本项目的必然选择。

2.3其它高星级酒店功能设施及酒店经营情况调查分析；布局合理，酒店功能区完备，设备设施先进，但限于客源市场的狭窄，服务产品同质化等现象叠加效应，高星级酒店逐步演变成以本集团、本公司业务为纽带的企业对外接待平台，依据帕累托法则分析，客源市场经营现状及高星级酒店的市场供面关系善调查，营收水平不理想，微营利或亏损的营业状态，引入职业的管理团

队进驻，提供专业的顾问及运营服务是酒店成功的核心保障。

三、高星级酒店发展及经营情况调查

3.1康体业的发展趋势是健康休闲，绿色养生，结合本项目现状及特点。浴区的功能性设备设施需要进行系统性改变，平面布局、浴区、搓澡区重新介定，改浴盆为小型浴池，现有的设施已相对落后，不符合目前客户的消费心理预期。

3.2关于演艺，从企业的经营成本核算，同业者的历史经营状况，建议演艺取消，成为休闲大厅。

3.3客房、房间房型的布局，面积、配套装饰用品等相对陈旧、标准间、商务房、套房、豪华套，建议在价格定位上选择与同业竞争者持平或偏低的谷格策略，定位上选择人性化体验店如桔子酒店经营模式，通过提高客房的增值服务的附加值来打造客房亮点。

3.4私密、安全、尊享、奢华是夜场经营的灵魂，打造时尚精英阶层、休闲的旗舰社交平台，引领宽城娱乐风尚。

3.4.1为提升店面档次，体验效果，增加洋酒氛围，建议在店面合理位置，增加展示酒柜，单品陈列，公共区域灯箱展示，房间茶几灯箱展示，宣传推广洋酒氛围，房间的配饰配品、器具器品的搭配来提长江品牌档次。