多元化经营的协同效应[五篇材料]

第一篇：多元化经营的协同效应多元化经营的协同效应

2000-07-05

张丛义

人们一直认为多元化战略最主要的功能是分散经营风险，而往往忽略了其本质的规定性，即其最主要的作用是可以使企业从中获取协同效应。

多元化的经营协同效应

企业经营战略的主要任务，是将企业所能支配和控制的资本合理地配置于相应的产业或业务。根据技术、市场和产业的相关性实行横向或纵向的多元化经营，可以使企业从中获取经营上的协同效应。

横向多元化又可分为同心多元化和水平多元化，前者基于技术相关，后者基于市场相关。以某种技术为轴心的同心多元化可以使企业获得巨大的经济效益。例如日本索尼公司以他先进的电子技术为轴心，不断在收音机、录音机、音响、录象机、电视、电脑、通讯设备等诸多领域开发出新式的、优质的产品，从而获得超额利润，成为著名的跨国公司；夏普公司以其独特的液晶显示技术为轴心，在大屏幕电视显像技术、袖珍计算器、笔记本电脑等几个领域都取得了不错的业绩；摩托罗拉以其无线电通讯技术为轴心，不仅能在交换机通讯领域引导潮流，而且在bp机、双向无线移动装置等领域也遥遥领先。这些以相关技术为基础的多元化之所以相当成功，是因为它在降低研究开发及技术创新成本的基础上形成了强大的核心能力。由于核心技术能同时为几种不同业务所共享，技术优势在企业内部得到了最大限度地扩散和利用，所以使企业从中获取了巨大的协同效应。

由企业的市场关联（比较固定的顾客群或分销渠道）而将业务扩展到新领域即水平多元化，也可使企业从中获得良好的协同效应。例如以家庭为目标市场的海尔集团，他的产品从冰箱一直延伸到冷柜、空调、取暖器、电风扇、电熨斗、洗衣机、洗碗机、微波炉、燃气灶、热水器等。这除了得益于“海尔”品牌的巨大影响力之外，还得益于上述产品具有相同或相近的销售渠道。这不仅能节约市场调查、广告宣传、产品分销等诸多营销费用，又通过品牌延伸发挥了企业无形资产的巨大潜力，企业当然可以从中获取协同效应。

纵向多元化一般是指向所在产业的上游或下游伸展，这样可以变原来的市场买卖关系为企业内部的行政调拨关系，从而节约市场交易费用。纵向多元化产生协同效应的表现一是垂直作业的协同效应，即把垂直分工中技术不同的生产作业合并完成，从而使企业提高生产效率和经济效益。例如现代钢铁业中的连铸连轧就比传统的铸、轧更经济，这是因为能省去铸、轧之间的运输、冷却与再加热；再如云南红塔集团，它把自己的经营业务从烟草制造扩展到烟草的种植和加工。由于改变了企业与市场原来的边界，所以可使销售、谈判、定价、履约监督等方面的费用大大节约。二是内部控制与协调产生协同效应。与没有实行纵向多元化的企业相比，因其内部存在计划与协调功能，所以在处理紧急事件时会效率较高、费用较少。由于纵向多元化使上下游之间的购销关系变得较为固定，所以还可节约寻找新买主的费用。

多元化的财务协同效应

多元化不仅是指在新领域开展产品生产经营或提供新的服务，而且也包括诸如企业并购等资本经营行为。通过企业并购开展多元化经营，可以直接谋得财务上的协同效应。

首先是可以提高企业的财务能力。这是因为由并购进入新领域开展多元化经营，一般都属于低成本扩张。当以较低代价获得关键性生产要素之后，有利于企业进入金融市场，并以更有利的地位筹措资金，从而降低资金成本。