卖场经营不振的原因何在

提升单店效益要从数据和经营不振的原因分析开始，具体操作如下：

1、销售是靠数据说话的。以信息流、物流来支撑终端店铺销售，必须对店铺进行精细化管理，而销售各日报表是发现单店业绩下滑或提升的重要途径，因此，不论是店长、市场督导或分公司经理，都应该每天关注“销售日报表”，及时发现销售中的问题，从而制定改善措施。销售日报表的内容应该全面、精确、及时。另一方面，从每天营业额的角度进行对比分析，评估每家店铺的经营质量，以便对每家店铺经营效益进行了解。

2、从销售类别上进行分析，对店铺的合理库存比、存销比、资金周转率、齐码率和后期组织货源进行建议或调整优化。

3、根据“二八原则”，通过产品每日进销存、变现率报表对动销货品、滞销货品以及产品结构进行分析。

动销货品按照前10名的销售、库存分别进行对照分析，并对供加盟店的货源组织提供意见；针对滞销商品进行推广、促销等变相销售的相关建议。

4、单店的经营都会有一个合理的利润指标，只有达到合理的利润指标，单店经营才可能继续下去，因此，“利润指标”就成为单店经营最重要的砝码。简单说来，利润指标分级量化就是指不同级别的商业环境下，单店整个销售由服务团队集体承担，并按照一定的职能级别进行合理的分配和量化额定的利润指标。

5、树立利润指标为导向的店铺宗旨，根据单店外部竞争环境的动态变化迅速反应，对店铺创造利润的各方面资源进行分类配置和利润指标量化，把店铺利润指标进行分解（这种分解不包含促销资源的额外配置），从店铺主管到营业员，按照所销售产品品类的利润情况及员工的职能等级进行合理的分配。

6、店铺的整体营运大多精确到“日”为单位来计算，每日的营业额、每日的营业毛利、每日每名营业员所产生的效益，都可以采取量化指标来考核，这样，在营业员、销售主管、店长层面，都能够清晰地知道每天店铺的利润组成比例，在每个人都完成自身指标的情况下，超出的部分可以获得个人销售奖金（周度或月度叠加计算）；如果不能完成既定的个人利润指标，则从销售提成中扣减一定的比例。如果连续两个星期不能达到，可以通过卖点培训、技巧培训、再考试等方式，不断加强营业员的销售能力和动力。奖励和考核两者兼备，立体化实现营业员能力的提高，从而实现销售额的提升，实现利润指标的完成。

根据销售日报表的数据分析，发现某个店铺销售下滑，先列出下滑的各个层面原因，分清主次，再针对性地一一击破。比如店铺的销售成交率不高，那么就要先增强导购员的销售技巧；再如顾客进店率不高，那么就要从品牌宣传、店铺形象、货品陈列、产品促销等方面入手。

第二篇：影响卖场销售的原因分析影响卖场销售的原因分析：

a：货品

一、厂里生产出来的货品不适应当地市场的销售；

1、所出的样板都以买手买板为主，市场流通太多；

2、产品质量、款式、价位没有结合市场去做；

3、产品的色系搭配不得当，色系单一不突出；

二、货品未按波段进行发货，终端零售商未及时收到货品

三、后期维护跟进人员未对终端商进行产品知识的讲解培训；

b：销售环境

一、整体商场或地铺所处商圈的位置是否有利；

二、商场及地铺在当地的知名度是否高；

三、商场店中店的位置是否优越；

四、店铺的装修是否有吸引眼球的地方；

五、店铺的橱窗陈列及卖场陈列布局是否合理；

六、橱窗模特是否做到及时更换；

c：销售人员

一、对产品的认知度；

二、服务态度；

三、组织语言的能力（销售技巧）

综上所述，我们不难看出这些问题在每个店铺都存在，所以当销售不好的时候不要把责任一味的推给别人，要耐心的把出现的问题找出来，解决掉。