年度经营计划学习体会

看王磊老师的书，学习有效制订年度经营计划是非常好的机会，上一次，从王磊老师的量化管理课程中，我们深刻理解到工作项目化，职业素养化这两个核心概念，并从企业所有者和管理者以及整体管理的十个契约上了解到如何有效进行组织量化管控，实际上就是管人理事有了科学依据，有了系统运营的能力。学习了年度经营计划的制定，实际上是对量化管理再一次深刻的理解，的确，年年都沉浸在计划制定之中，年年结果却不甚满意，年度方案已经成了管理者的心病，就本人16年企业管理经验而言，对于企业年度计划乱象感觉很多，主要体现有：

1、年度计划就是分配任务；

2、年度计划就是分出每月的工作重点；

3、年度计划就是促销计划或者费用计划；

4、年度计划就是想起来就制定，做起来就变；

5、年度计划就是大家按照老板的想法做所谓的策略和方案；

6、年度计划就是一个漂亮的空洞的虚话连篇的ppt。

这些情况我都或多或少经历过，的确，我也曾经如此制定年度计划，直至近几年有了科学的态度，知道做战略，做策略，做分解，做费用预算，做任务责任管控，但是也仅仅停留在市场、销售这两大体系的年度方案，充其量也只是一个项目介绍而已，有科学的态度，却没有科学的方法，系统内与其他部门形不成协同，工作过程与工作结果不能达成高度一致，这也是我自己当前管理和思维的瓶颈，学习完王老

师课程，我借昌镇同学的书看了一个晚上，若有所悟，大有启发，感觉年度经营计划茅塞顿开，有以下八个体会与大家逐一分享：一年度经营计划要深刻理解战略，战略是年度经营计划的方向；二年度经营计划的制定的管理前提是要建立合理的企业组织体系和树立企业量化管理思维，也就是工作项目化作为基础；

三年度经营计划要牢牢围绕着营销价值链展开，要有强烈的adp模型意识；

四年度经营计划要有充分的市场调研，并广泛的运用各种研究工具和方法；

五要深刻理解目标、策略、项目、任务四者的关系和区别；六责任和预算是项目管理的前提和保障；七过程管控是年度经营计划实现的关键；

八年度经营计划要结合企业的实际，一企一策，因地制宜。针对这八我来谈谈我的理解。

一年度经营计划要深刻理解战略，战略是年度经营计划的方向；年度经营计划不是为做计划而做计划，企业管理过程中，我们如何去树立阶段性的目标和方向是一切管理的前提，这就是战略，战略决定了企业中长期的发展方向和思路，而年度经营计划是为战略服务的，他是战略工作的一个部分，在企业制定年度经营计划的时候，一定要清楚的进行战略回顾，也就是回顾在这个时间点，战略进度如何，有无问题，是否需要修正，在战略问题考虑清楚以后，我们再来看年度

经营计划，哪些工作是战略要求要做的工作，这些部分是年度战略工作，哪些工作是战略阶段要要求实现的业绩目标，这些是我们通过市场运营去实现的，是改善性年度经营计划，哪些工作是组织日常运营需要基础保障的，这些是维持性年度经营计划，我们必须将年度经营计划分成以上三类，一类工作是战略投入的预提，一类是业绩提升的策略，一类是基础运营的维护，这三者构成了年度经营计划，同时也保障战略有条不紊的前进和实现。

当然，深刻理解战略的前提是企业必须拥有战略，而且这个战略是正确稳定的，不能将企业战略当成儿戏，需要的时候研究，不需要的时候就闲置，没有战略的年度经营计划是无法承前启后，也缺乏发展的根基和动力的。

二年度经营计划的制定的管理前提是要建立合理的企业组织体系和树立企业量化管理思维，也就是工作项目化作为基础；