案场工作个人建议

销售部。作为企业的一线部门。不仅承载着企业形象窗口的功能，更体现出作为一线行业所能收集和反馈的大量市场信息。所以作为一线部门。必将以一种高素养高品质的形象呈现出去，在塑造企业形象的同时也完成了员工自我提升。

而个人认为。在销售部这种竞争激烈的部门中。员工应当处在一种具有相对高的压力之中。去培养和塑造作为一线员工最基本也是最重要的执行力。这种压力不仅来自于企业，市场，更加是来自于自我的督促。

虽然现在正处于正式销售的前期。但外展工作存在着工作氛围较松懈，员工忠诚度低等问题。为此。个人建议以下几点：

一将企业文化，发展愿景纳入培训内容

目的：增强员工忠诚度凝聚力方法：

1.在重新培训的同时，建立起企业文化的培养.2.做好沟通工作，让员工了解公司的发展方向及目标.3.从最基础需求做起.由”温饱”到”归属”到”自我价值实现”。通过个人目标与公司目标结合提升自我需求度

二规章制度更加明晰执行更坚决

目的：增强员工执行力营造高效工作气氛方法：

1.对于员工的岗位职责要求更加细化并要求学习2.坚决落实好每2月一次的考核制度营造出良性竞争氛围3.对于违纪人员的处罚应该坚决.表彰也应到位.公司的任何决定行政部门都应出具具体文件

4.定期组织员工培训除专业知识和相关知识外更应增加拓展训练强调团队合作

以上两项是为了增强基层员工最基本的两个能力。执行力和凝聚力。而在实施上层决策的同时，发挥好个人的主观能动性。根据马斯洛的人类基本需要层次理论，在要求员工的同时也培养其成长空间。让个人与企业共同发展。

三将服务从附加价值转变入核心价值

目的：提升窗口效应增加项目的品质度方法：

1.现场物料应随时配备齐全人员服装应尽早到位2.将接待礼仪行为举止纳入考核标准并做严格要求3.各项说辞户型介绍更加细化接待时更加专业四及时更新市场信息知己知彼

目的：增加市场洞察度增加置业顾问抗性去化能力方法：

1.定期要求置业顾问市调，并及时回馈信息2.每周例会上都应就市场信息做总结性发言3.要求企划部同事与售楼部增强信息沟通

以上两项的重点在于提升置业顾问个人能力而提高项目品质，相比要求高素质服务的现况。个人认为更应该将服务转变入核心价值中，也就是在介绍及出售我们最根本的产品时，将服务打包其中。而前期更加优越的服务，也会让顾客在购买时对将来小区的物业服务坚定信心。增加项目品质度。对于市场的调研随时都不应该放松，针对市场同类产品及周边项目的调研更应该下足功夫，在答辩客户时也更具有说服力。抗性去化能力也同时增强。

余浩

2012.03.08

第二篇：案场主管个人工作计划个人工作计划

时光飞梭，回首过去，内心不禁感慨万千，收获的同时，发现自己的不足之处却越来越多，需要学习的地方也越来越多，在以后的工作中烦请王总能多多指点与我，希望我能尽快的为王总多分担一点。

作为房地产公司的一名销售主管，永远是站在战斗的最前线，这个岗位的重要性不言而喻，也能增强个人的交际能力，有计划、有目标的销售会使工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，就会发现自己的销售能力在提高，在其他方面也会有越来越多的收获。

一、存在的不足及改进目标

1、加强业务能力训练，在以后的房产销售工作中，加强个人专业技能训练，全面提高自身专业水平，为完成公司的销售任务打下坚实的基础，确保在以后的销售工作过程中时刻都能保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。