主动攀谈技巧

首先看懂主动攀谈的流程，并认真聆听长远团队群共享里的《主动出击的沟通技巧》

以下教你如何主动出击找潜在客户

一、准备

1、学会使用，将资料修改好，的名字不要一眼就看出是广告了，最好用比较中性的网名，里的资料尽量积极向上，不要直接放广告，的空间可以设计一下，简单大方为宜。

2、准备好工具流。（常用沟通话术，广告词，常用网址，常用视频，常用图片，克隆空间。）

3、心态准备——《被拒绝是世界上最美好的事情》

二、筛选客户

第一步筛选：找人——条件查找年龄：26——50岁

性别：沟通新手，最好选异性

所在地。尽量选择条件好的城市，这样上网方便，经济条件好。或者搜索同一个市的。

星座：不限

血型：不限【血型参考】

o：顽固，但是一旦成交，大多数都会具备坚定信念，顽固的跟着你做三生。a：诚实，努力，向上，循规蹈矩，不容易接受新事物。b：敢于创新，大胆突破，容易接受新事物。

后面的在线有摄像头允许接受临时会话，可以打勾

【参考如图】

第二步筛选：看网名和头像

网名：比较积极，或者中性，不能是火星文（就是看不懂的语言）头像：不能是色情等垃圾头像

第三步筛选：打招呼向对方发起临时会话，会话的内容很简单，就发比较友好的ＱＱ表情，或者图片。如：

或者搜索一些比较好的图片，如。请你喝咖啡／请你喝茶／认识你很高兴等等之类的图片。

打招呼，即便是电脑操作速度一般的伙伴，２秒钟也可以发一个表情，一分钟可以发出３０个打招呼的表情，连续续发１０分钟，就是３００个表情。【为了防止信息泛滥，请发表情图片的时候，准备１０来种表情和图片轮流发，不要每个人都发一样的表情。】

如果对方回复信息，你就开始跟对方交流，不回复，就继续发。如果对方回复骂你，你直接关闭，不要理会，太正常了。

三、破冰（赞美对方、取得信任）

通过看对方网名、年龄、签名/个人说明、所在地、日志、相册等资料，找到值得赞美对方的亮点。不要一来就发广告，谈项目，这样会把人吓跑，让人很反感。【永远记住：卖产品不如卖自己。】

当对方对你这个人没有好感的时候，你谈什么项目都是浪费时间。

四、找需求（“neads”寻求顾客需求公式，了解对方、挖掘危机）用好neads公式：n-现在，e-感受，a-改变，d-决策，s-方案

1、n-现在（常用话术）

你是做什么工作的。你平时喜欢上网吗。你上网时间多吗。

你一般上网都做什么呢。..........如果对方是很傲慢，不愿意跟你交流的人，就先下一个【不差人】

2、e-感受（常用话术）

工作（生意/事业）还好吧，感觉怎么样。你上网做xx，不知道有什么感受，好还是不好。..........这个环节最好能找出你自己或者生活中，或网友中能跟他同频的人，尽量能跟他同感受的人跟他分享，为下一步改变做准备。

如：

工作方面话题：

如果对方说：工作不错，挺满意的

你这个时候要赞美。你真棒，感觉得出你挺喜欢自己的工作（事业）。

如果对方回答是，你有要反问：那你打算一直从事下去吗。还是只是暂时。如果对方答是，你继续问：那你感觉如果在做10年，或者20年，会是什么样的结果。

以上的问题，只要对方有否定的回答，这个时候马上要。那你有什么打算呢。

对方自己的自己的人生规划非常的清楚，可以赞美，并和他交朋友，如果对方的人生规划并不是很好，或者没有规划，这个时候你要与对方去求同频，要么是自己跟他一样的感受，要么自己身边的朋友跟他差不多。可以开始向对方讲一个故事：

我有一个很好的朋友（网友/同事）也是做xx工作（生意/事业）的，做了xxx年了。

这个时候对方肯定会问，做的怎么样。这时，你要想办法给对方造危机了其实他很厉害（棒/优秀/努力），不过我们在聊天的时候，他说：