总结及3-6月份规划

尊敬的领导：2月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结：2月份是速冻行业每年的销售最旺季，也是销售任务和销售压力最大的一个月，这个月的销售结果对于2013年一年的辛勤耕耘是一个很好的回顾，也对2014年的销售走势有很强的预测性。2月销售战果直接反映一个企业在行业中的市场地位，也能暴露一个企业在生产，加工，仓储，物流，销售，售后服务等各方面的的问题。在把握公司战略方向，配合公司市场推广，执行公司销售策略的情况下，2月份任务30万，实际完成26.8万完成率89%，低于我对自己的要求，接下来的几个月需要百尺竿头更进一步。2月份我所负责的大部分门店，陈列面较竞争对手有一定的优势，促销员队伍稳定，促销员销售技巧不断提高，销售订单跟进及时，门店库存充足，dm，店促等价格执行到位，市场活动推广成效明显，门店客情更加融洽。但也有不足之处，例如：由于对于市场判断的失误，部分产品订货量太大，造成滞销。对于竞争对手的市场策略，没有及时采取措施，导致被抢夺一小部分市场份额，对于部分销售额较小的门店没有给予更多的帮助，导致一定的缺货情况。总之，2月份销售取得的一定的成绩但是也暴露了很多问题，但是我相信，办法总比问题多，在接下来的工作中我会取长补短，在不断地学习中和实践中完成销售业绩和个人能力的升华。

对于即将到来的一个季度，属于旺季之后的第一个季度，也是建设市场基础最重要的一个季度，对于前期出现的问题，一定要前事不忘后事之师，对于公司新年度的市场战略，一定要深入研究，认真分析。首先，公司大力进行面点推广，卡通包，水果包等具有差异化和个性化，销售目标群体都具备较强的消费能力，我们需要严格执行公司的面点店中店和标准店，抢占最好的陈列位置，对于条码铺货情况，市场价格，销售人员培训，促销物料的配发等前期准备工作一定要抓紧时间执行到位，对于在市场推广中可能遇到的问题要未雨绸缪。其次，在大力推广新面点的过程中，也要关注其他产品的销售情况，对于月度销售任务一定要铭记于心，在做强常规产品的基础上，抓好卡通包，水果包等新的增长极，两手都要抓，但要分清主次，分清轻重。第三，对于公司新年度的一些政策，规定，一定要及时传达，严格执行，对于所管辖区内出现违规情况，一定要严格按章处理。第四，在大力推广卡通包的同时，针对不同门店，不同系统，提出针对性的建设方案和市场策略，选取具有系统或者门店代表性的产品进行重点陈列及推广，最终目的也是建立消费者忠诚度和满意度，完成销售任务。第五，加强和物流部，市场部，客服部，财务部的沟通协调，对于竞品的市场情况及时反馈，对于我司的销售情况及时沟通。第六，建设稳定的促销员队伍，对于工作年份较久的促销员，要充分宣导公司新品推广策略，转变销售观念，不对

激励其工作积极性，对于新入职的促销员要抓紧时间培训公司产品知识及销售技巧培训。第七，今年端午节日期较早，加之公司今年重点推广，所以一定要以迅雷不及掩耳之势完成铺货，以最快的速度完成铺货占仓，以最快的速度完成卖场陈列位置谈判，先到先得，抢占最好的陈列位置，为后期销售夯实基础，对于公司新包装的粽子产品要认真了解产品特性，对于不同的门店，铺货类别，采取不同的销售方法。对于竞品的市场策略，第一时间反馈，第一时间采取应对措施，以保证最佳销售量的同时尽量减少退货。

总结完毕。

喻杰2014年3月1日