宁老庄生活广场招商方案

一、招商指导思想

1.根据“店铺式经营，商场式管理”的经营模式，实施多主体经营即经营风险与负担不是由商场一肩挑，而是分散到各联营主体，共同承担。总体概括为“联营商家”，而不是联营商品。

2.以适应市场为先导，满足需求为中心，根据宁老庄市场和商圈竞争状况，结合圣龙集团宁老庄生活广场的总体定位，进行各门类各业种的定位，合理锁定商品。商品的价位和结构上类似“大众型”商场，陈列、购物环境和气氛营造上学习“流行型”商场，重在突出品牌化、前卫化、个性化。

3.培育市场，营造宁老庄生活广场的良好商誉，树立宁老庄生活广场形象。在保证经济利益的同时以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升宁老庄生活广场的知名度、美誉度、信誉度，提升企业的无形资产价值，拓宽融资渠道，创名牌企业。

4.通过1层—2层招商吸引客流量，创造人气，推动超市自主经营商品的销售。

二、招商的基本原则1.以联营为主的原则

按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其它经营业主，以联营的方式进场经营，实现“店铺式经营，商场化管理”的宗旨。

2.坚持品牌经营的原则

突出宁老庄生活广场的经营特色，以市场畅销品牌为主，注中高档品牌中中低档价位带的品种，以宁老庄市场还未有过的新型换代商品及在宁老庄市场有良好的消费基础的传统品牌为主。

3.坚持多品种、不交叉、不重复的原则

为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的“一站式”购物特点。

4.坚持质优价廉的原则

在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于宁老庄同类商场，以提高宁老庄生活广场的商品竞争力，因此在我们招商时，应尽可能的引进厂家、总代理商、总经销商等源头货、一手货，引进中低价位带商品，符合宁老庄乡镇及周边居民消费水平。

5.坚持以本地市场为主，兼顾周边市场的原则

本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，少量周边市场新的资源的引进，将为宁老庄生活广场创造出新的亮点。

三、招商方式

1、主要方式。联营，以保底提成的形式合作，约占总招商量的90%。

2、次要方式。租赁，以租金的形式合作，占总招商量的5%。

四、商品结构

1、商品结构的基本原则a.有发展潜力的商品品类

b.具有引领时尚消费的商品品类

c.已在宁老庄市场占据优势的商品品类d.能形成经营特色的商品品类e.宁老庄消费者认可的商品品类

f.周边市场畅销而宁老庄市场尚没有的商品品类g.有助于提升企业形象和档次的商品品类

2、商品档次构成

由于商场的体量较大，商品结构构成需要适合各阶层的消费群体，具备很大的兼容性。中低档消费层的需求应作为商品的主要组成部分，但同时要兼顾高档消费层，中低档商品是招商的主体，兼顾高档商品的招商，总体比例为高、中、低档商品比例1：3：5。

四、招商量

根据圣龙集团宁老庄生活广场分析，1层—2层共计面积为3600㎡，需招商面积约2100㎡，其中1层为650㎡，2层1450为㎡，预计需招合作商34户。招商量分解表

楼层经营门类招商量（户）合计（户）1f箱包114化妆品区3钟表、眼镜1黄金珠宝1通讯、数码1精品饰品1药品类1面点1面包1熟食1冷鲜肉1茶叶类12f中老年服装120男装1女装1运动休闲服1内衣1童装1童鞋1男鞋1女鞋1玩具1文体用品1大家电区2小家电区2儿童游乐园1床上用品区2图书1快餐类1

合计34户

五、招商计划

1、招商筹备阶段：

时间：2010年11月6日—2010年11月12日

主要工作事项：