赊销政策

赊销政策主要是指企业针对信用销售（赊销）业务，制定的一系列业务管理原则、制度权限、流程和标准以及风险控制方法。

为员工制定易于操作和施行，明确的赊销制度、权限以及流程，赊销风险的责任是总裁的。赊销管理不仅仅是收回棘手的债务，而应从是否提供赊销的决策开始。给予客户的信用额度和信用期限不应该是偶然行为，否则将产生高代价的、失控的应收账款资产。编辑本段

赊销政策的意义

保守型政策采用这种赊销政策的企业不愿承担任何付款风险，只向财务状况毋容怀疑且付款及时的客户赊销，逾期帐款风险几乎为零，因此这种企业很少或从不错用银行的支持来保证充足的流动资金。但这种企业的发展受到制约，在市场越来越向买方倾斜的情况下，有失去重要客户的风险。

市场竞争日益激烈，绝大多数企业都面临"销售难、收款更难"的双重困境。一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多地赊销；另一方面，客户拖欠账款，甚至产生大量呆帐、坏帐，企业面临巨大的商业风险。

赊销政策的建立对改善当前企业的销售和财务工作将起到极大作用，是现代企业的财务经理、销售业务人员的必修课。企业在最初制定销售政策时，应对赊销政策做出细致的规定，这种赊销政策的制定会涉及到企业的资金实力、市场支持力度、市场拓展目标等因素与赊销点大小的权衡。编辑本段

赊销政策的内容

企业总体经营目标之下的赊销目标

赊销基本原则年度赊销计划要点赊销预算和计划完成指标赊销成本及计算方法坏账水平销售变现天数客户赊销条件

信用标准（初选标准）信用额度信用期限现金折扣结算回扣条件拖欠罚金分客户的赊销政策分销商赊销政策要点大客户赊销政策要点新客户赊销政策要点赊销控制流程、措施和权限、发货控制和取消额度

收账政策和货款回收时间争议货款处理坏账核销监控内容和管理报告应收账款账龄分析报告dso报告等企业制定书面赊销政策的好处公司高层认识到赊销管理在公司中的地位和角色涉及客户的部分，事先告知客户，使客户清楚公司的赊销条件使与客户接触的每一个人都清楚公司的赊销原则指导信用管理人员的日常工作简化工作有助于提高决策效率，使管理人员集中于例外管理有助于新员工迅速上岗

主要侧重于赊销条件，分客户赊销政策和风险控制方法及流程。赊销政策的其他内容重点参见信用部门建立和应收账款管理部分。编辑本段

信用额度的使用

依据企业自身资金实力、产品特点和行业状况确定。作为年度或季度赊销目标，本项额度可拆分成各大区或销售分公司的额度，以便作为内部授信尺度。

客户的常规信用额度。提供给分销商或大客户，每半年或一年核准一次。

促销信用额度：在促销期间临时增加给分销商的信用额度，过了促销期此额度自动取消。重、特大项目信用额度：特别为重、特大项目增加的额度，单独审批。编辑本段

信用期限的使用

是指企业给客户的提供的付款时间，如企业允许客户在购货30天内付款，则信用期限30天。信用期限的长短，与销售收入、应收账款、坏账损失都密切相关。信用期限越长，表明企业给予客户的信用条件越优越，它促使企业销售收入增长。但是，应收账款的成本和坏账损失也随着增加，必须将边际收益和边际成本两者加以比较，才能决定信用期限延长或缩短。合理的信用期限应视本身的生产能力和销售情况而定，例如经济繁荣时期，市场需求量大，同业竞争不激烈，产量平稳，此时缩短信用期限，不仅对企业的净收益率没有影响，而且还可以减少应收账款的成本、费用和坏账损失。相反，如经济萧条时期，为了能刺激销售，应当延长信用期限，虽然应收账款成本和费用，坏账损失加大，但是，企业只有拓展销售，才能维持正常经营。

标准信用期限的确定方法

第一步，按照行业惯例初步确定一个天数；第二步，再根据企业经验和信用政策调整；