现阶段招商商家面临的主要问题

2013年7月16日招商部全体员工共同讨论现阶段招商面临的主要问题，具体如下：步行街区域：

一、主力店进驻时间，开业时间、主力店招商品牌；

二、步行街招商品类品牌和百货招商品牌品质重叠，高品质商家在两者中选择有利的条件，较低品质的客户难以选择；

三、当地优质商业资源严重缺乏，近阶段异地招商几乎没有开展；

四、今年类百货消费市场不景气，去年农业产量不高，直接影响县域消费市场。同时汇丰购物中心经营模式失误，为保证开业，租赁与联营混杂，30%租赁商户面临严重亏损，70%联营商家由于管理缺失，存在大量跑单，严重影响租赁商户对合作模式的心态，期望在我项目中采用联营抽成模式。

五、招商品类、品质在我项目业务分工体系中存在严重的招商同质竞争、定位同质竞争。具体表现在百货与步行街、步行街与时尚汇。商贸城区域：

一、商贸城定位不确定，3月一层定位女装、5月定位时尚汇、6月底定位小商品批发。经营业态频繁变更，客户疑虑很大，同时现有招商组织架构按楼层招商，招商人员对此也很无奈。

二、招商资源严重缺乏，异地商家受经营属性的原因，经营成本的原因、未来市场不看好等不愿到宝清经商。

三、在定位为时尚汇期间，一个客户出现

3、4位我司招商、销售员工同时对接，且销售与招商说辞不一致，此现象也增加了客户的疑虑。

四、时尚汇现有宝清资源主要在二百、商业大厦，由于大多小百货商家基本为自有商铺，对我项目存在抵触，很多商家无发展意识，不愿和我招商人员洽谈。而天龙地下的商家租金普遍较低。

五、去年金色大道开业，现在很多商户撤场，满铺率不足50%。

六、部分商家原因在旺场以后以更高租金进驻。

七、家乐购一层外场小百货商家能够接受现有租金水平，比较关注后期物业费收取标准。同时大多经营户认为家乐购现在很火，不愿换地方。

个人认为现阶段招商面临的主要问题：

一、主要为定位不确定或不清晰，大区域存在严重同质化，具体为：

1、大商百货类品牌接近200个，而宝清全部品牌都不足80个。而我们拥有两条室内步行街，经营面积在2万平，邦达在进行步行街商业规划时业态及招商方向和大商严重同质，一方面客户质疑我们的运营能力，一方面大商属联营模式，同时客户有更多的选择。

面对大商对大多品牌的垄断，我们的步行街如与大商同质，我们只有降低品牌等级或招租散货，即使完成招商，我们步行街的定位几乎雷同于宝清现在的地下商业街。

如步行街降低品质招商又与时尚汇形成同质化，除了经营环境不同，定位几乎接近。商家又有了选择，一方面商贸城的商铺组合方式更灵活，同时商贸城的定位更容易让大众消费群体接受，又会影响到步行街的招商。

2、客户缺少未来商业旺场的信心，同时招商物料缺失、招商推广很少，也缺少实质性的招商引爆点。大商迟迟不能签约，使得意向商户观望情绪严重，在异地招商时客户同样观望严重。

3、邦达进行招商实施的过程中，存在走一步看一步。几乎只站在完成招商的角度上考虑问题，缺少后期运营思维。同时在制定销售政策时采用3年返祖增加了经营商家的顾虑。在合作中对我方要求明确招商品质的要求迟迟不能答复。