重庆银兆电子城招商方案

第一部分：市场环境概述

第二部分：竞争对手分析

第三部分：战略分析（swot）

第四部分：“好吃街”经营规划

第五部分：招商策略

第六部分：招商实施方案

第七部分：经营管理方案

第一部分：市场环境概述

一、银兆电子城内部概述

1、内部环境

1）银兆电子城的建筑结构完全是按照国际大型电脑卖场打造的，建筑结构为围合式全框架结构。由一个主大门牵引入内，卖场内南北、东西互通，没有一个死角；电子城四周外立面为全落地式玻璃墙体，保证了卖场内的通风采光2）卖场内配备有国内知名品牌电扶梯4部，一楼到二楼两部，二楼到三楼两部3）国内知名品牌电直梯5部，外两部观光电梯，内3部，均可到电脑城每个角落4）卖场每个铺面划分均匀，整体效果好，可由商家需要自由划分5）卖场内铺面挑高4.5米，符合卖场需要

6）宽带网直接接入卖场，采用光纤接入，让每位用户都能畅游高速网络7）根据人流在卖场前大型广场，可供商家举办促销活动，顾客休息、娱乐8）卖场配备火灾自动报警及联动系统、闭路电视监控、安全防范系统、综合布线系统

2、外部环境

1）位于永师路口，正对永川商贸城，所处区域为永川商贸物流园区核心;2）离火车站\客运中心仅300米，周边酒店\银行配套设施齐全;3）电子城所处位置目前较偏，周边没有大型高档住宅小区，没有高档商业，城市公交线路覆盖率低;4）物流园区目前没有正式动工，整个商贸物流园区建设还有段时间;5）电子城周边有几个批发市场，辐射的人群较广泛

二、消费者状况

1、永川---西部职教城

永川目前拥有大专、高职院校35所，在校大学生超10万人.有数十所高校含本科;并且重庆教育局规划在2015年永川职业教育学生达到20万人次，在开发区新兴的职业教育基地正在火热建设中.永川几十所规模高校及其科研机构、数十

万在校学生已繁荣永川it市场，有效促进行业发展，同时，永川职业教育业的光明前景，将保障区域it行业稳步持续地发展。

2、永川---40万常住人口

永川目前拥有常住人口40万人，随着城市经济的发展和领土的扩建及移民工程的到来，到2018年，永川常住人口将达到100万，成为渝西地区最大的城市

3、永川----渝西中心城市地位

永川位于渝西中心，随着近几年的发展及招商引资状况，永川的经济发展远远超过周边区县，商品辐射已超过重庆.对于电子行业的发展也已经覆盖整个渝西片区

三、经营户状况

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5、格局分布---分庭抗礼实力较弱---客户流失

产品渠道---数码产品市场空白市场发展---前景光明期待专业it卖场出现

第二部分：竞争对手分析

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新华电脑城华创商贸城文曲路电脑市场

第三部分：战略分析（swot）

一、优势和机会点：

1.目前施工进度正常，预计在年底就可以进行外立面和内部装修。09年5月1号就可以进行营业

2.地段上有绝对优势，相隔新旧城区交汇

3.电子城是按照国内大型电子市场打造，格局分部合理，配置完善

4.店面实行返租销售，近三年的经营权掌握在我们手里，可以进行随意招商处理。

5.在招商进驻方面实行零费用进场，切后期经营租金方面实行低租金政策。

6.在时间上：赶在新华书苑前进行招商进驻

二、问题和威胁点：

1.目前地段较偏僻，相隔300米远处没有任何大型市场

2.公交线路不完善，例如到1

27、名豪、渝西广场的公交线路均没有3.商贸城规划18和19号楼后做电子市场，形成竞争，并且商贸城名气较大，吸引商家广，于9月份正式营业，招商在我们前，吸引了部分商家进驻4.市场综合配套目前还不完善，例如银行、大型会所等

5.新华书苑在开发区也规划有电子市场，若招商时间比我们早，也会吸引一些有效客户过去