中国移动进校园资料整理版[最终版]

、中国移动简介

2000年4月20日成立的中华人民共和国国有重要骨干企业，注册资本为518亿元人民币，现资产规模超过5000亿元。

2007年，中国移动通信拥有全球第一的网络规模和客户规模。

主要经营移动话音、数据、ip电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。

二、中国移动赞助案例

1.中国移动独家冠名赞助第十一届全国运动会志愿者活动

（2008年）2.中国移动5000万元装备赞助北京奥运会志愿者（2008）3.中国移动走进校园：

北京大学“动感地带2004中国大学生街舞挑战赛（2004年）中国移动赞助川大110周年校庆“校园无线上网一期工程”（2006年）中国移动赞助，南京林业大学校园内特困生自主经营的报刊亭（2009）

中国移动与北京美国英语语言学院签署“动感地带校园成长计划”战略合作协议（2011年）

三、移动为什么进校园赞助，战略目标是什么。

原因：

1.同电视、报刊等大众传媒相比，在学校做宣传有无与伦比的优越性，因为可以用最少的资金做到最好的宣传，而且学校消费地域相对比较集中，针对性强，很容易开拓产品市场。

2、高效廉价的宣传。在学校以往的校内活动中，主办方积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到良好的宣传效果。

3、校园内学生人数众多，目标客户群明显，同时学生还会带动身边的其他朋友、家人的消费热潮和影响他们的消费观念，为移动增加新的目标客户。

4、高校学生愿意接受新鲜实物，使其在较短的时间内就会成为移动的新客户，且在不久就会步入社会，成为高消费人群，占领高校的市场，很有可能会提高未来的竞争优势。目标：

1、培育未来市场，树立各自的品牌魅力。

2、其主要目的就是发展新客户

3、培养客户的习惯

4、打压竞争对手，巩固市场地位

四、以什么样的形式进入校园赞助（契合点，历史，演变形式，近期的典型案例，全国覆盖面）

1、大学生艺术节、校园歌手大赛、元旦晚会等现金赞助

2、实物赞助如：、印有其标识的横幅、杯子、手提袋等小礼品；桌子、遮阳伞等

3、赞助迎新活动

如提供迎新物资：7月份代学校向新生邮政录取通知书，夹寄动感地带套卡免费发放动感地带卡套，在高校迎接新生的时候，提供印有移动标识的车辆和工作人员服装，还为新生的军训提供遮阳帽等；赞助迎新晚会

4、展翅计划。

针对大学生的实际需求，深入持续地开展公关和公益活动，，联合众多的企业为大学生暑假提供一系列参与社会实践和勤工助学的岗位，巩固动感地带的地盘，展翅计划，是个长达数月的一项公益性活动，极大地吸引了大学生参与的积极性，成为大学生业余生活的一项重要内容。

契合点：

其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜、刺激、浪漫、能展示个性和表现自我的时尚活动。中国移动的此类产品（动感地带等）口号为“我的地盘，我做主”，主要消费群也就是像大学生这个年龄段的年轻人，这是个是完美的契合点。

五、移动进校园的要求与回报

1、开拓高校这个巨大的市场，培养更多的潜在顾客。

2、通过赞助这种形式，以最少的投入达到最大的宣传效果。

3、让大学生充分了解移动的业务定位。

4、推广多种业务。除了推广移动针对大学生的套餐之外，还会额外的介绍一些新的业务。

六、移动进校园赞助的优势和收到的成效

1.客户群规模增大2.品牌优势3.资金实力雄厚4.网络优势5.渠道优势6.宣传优势

七、电信联通

一、电信：