机器换人的核心桥梁：系统集成商

机器换人，是推动传统制造业实现产业转型升级的一项重要举措。是以现代化、自动化的装备提升传统产业，推动技术红利替代人口红利，成为新的产业优化升级和经济持续增长的动力之源。对于技术进步、提升劳动力素质、提高企业生产效率、促进产业结构调整、推进工业转变发展方式等具有重要意义。通过系统集成商实现机器换人这一伟大的创举。

系统集成商作为同时掌握特定领域行业知识和供应商提供的先进自动控制平台的集成技能的解决方案提供者，在整个价值增值传递的过程中具有独特的优势，发挥着举足轻重的桥梁作用。

系统集成商最大化地实现了最终用户的投资价值：

通过提供项目咨询、系统设计、编程实施、安装调试以及培训支持等系统服务，系统集成商满足了用户提高生产系统自动化程度的根本需求，实现了用户的投资价值。在工业化发展十分迅速而用户的自动化基础又普遍相对薄弱的现阶段，系统集成商通过积极实践自动化过程为推动我国各行业自动化程度的提高发挥了不可替代的基础性作用。

系统集成商对自动化供应商的自动化系统实现了价值提升：

自动化供应商往往提供的是一种适合某个行业或某些领域的自动化平台，在此基础之上，系统集成商将自己的工程经验和对特定应用对象工艺要求的理解转化为一种应用解决方案，并通过工程实践，将供应商提供的控制平台的价值进行了个性化的提升。这种增值的过程对供应商最终赢得客户的满意度以及业界认可起到了至为关键的作用。当然，一种优秀的控制平台对于系统集成商淋漓尽致地发挥其价值，也会起到相得益彰的作用。

正是由于系统集成商在整个自动化供应链中发挥的这种核心价值作用，因此各大自动化供应商都十分重视对系统集成商的支持和发展工作，而最终用户也期待着有更多有所作为的系统集成商出现在企业自动化改造的各个工程现场。例如作为制造业自动化第一品牌广东拓斯达通过工业机器人、机械手和整厂自动化方案规划在汽车行业、电子产业、注塑行业、医疗行业等领域得到广泛地应用。在不久的未来，传统的制造企业通过机器换人向“智慧工厂”转型。所以系统集成商的技术对自动化制造业的影响很大，是智慧工厂重要的环节部分。

如今系统集成商的过度竞争，导致整个行业正面临着洗牌和整合。国内自动化系统集成商拓斯达意识到：若还按原始模式走，把路只会越走越窄，最终没有出路。企业必须进行改革创新，通过结合应用领域、掌握核心技术，以此来增强市场竞争力。由此可见，系统集成商的出路在于，改变原来只单一给客户提供机器人应用解决方案的商业模式，变成依托行业优势将主机与应用相结合的创新模式。

第二篇：和系统集成商的合作协议合作协议

甲方：

乙方：杭州侨新科技有限公司

基于甲乙双方互补的技术和市场资源优势，在市场分工细化的发展趋势下，双方本着互惠互利和共同发展的原则，决定在智能建筑领域进行全方位的技术与市场的合作，相互协助、相互促进，从而达到双赢的目的。

为此，经甲乙双方充分协商，双方决定结为合作伙伴，达成以下合作协议。

1.市场合作

1）甲方承诺在所承接的各类智能监控项目中采用乙方joinpro系列综合监控管理软件产品作为其解决方案的一部分。

2）乙方将向甲方按照1980元的优惠价格提供一套joinpro2000-ibms综合智能监控平台软件产品，供甲方在各类市场宣传活动中演示。

3）甲乙双方承诺可以在各自的网站宣传给予对方网站进行友情链接，并可根据实际情况在适当的位置说明双方合作伙伴的关系。

4）甲方承诺可以在其参加的各类展会和研讨会中配合其解决方案展示乙方产品，乙方承诺免费提供相关产品、宣传资料和技术市场人员支持，展品的产权归乙方所有。