工业园招商大厅四盘联动活动方案

活动方案

一、活动目的

招商大厅4盘所有意向客户、业主互动共享，通过邀约及活动执行期间，传递各自销售政策，以联销促进各项目新售签约。

二、项目近期重要节点

1、1月13日前，月度第一阶段回款考核，新售增量需加速；

2、1月15日前，c座交房，可能产生部分业主矛盾，可通过活动进行客户情绪缓和；

三、活动思路

目前各项目新客积累量较少，活动将新客酬宾和老业主答谢一起进行（彼此陌生，不冲突），以抽奖+馈赠+暖场活动形式，用抽奖提高邀约兴趣传递联销政策，加强邀约质量，暖场活动辅助抽奖延长现场留客时间充分进行联销挤压，整体销售动作在邀约和活动过程中深化，四大项目充分共享各自新老客户资源。

四、活动时间

12月13日下午14：00-16：05。

五、活动场地工业园招商大厅

六、活动参与人数（硬性指标）

（一）、新客户：工业园到场15组、正定项目到场5组、元氏赞

皇项目到场5组、良村项目到场10组，共计到场35组，硬性指标，必须保证完成；

（二）、老业主：工业园到场80组，元氏赞皇到场10组，共计90组，硬性指标，必须保证完成；

七、活动内容

（一）、暖场活动：糕点/热饮等冷餐服务全天，配合小丑编气球/花式调酒/近景模式下午活动时活跃气氛；

（三）、答谢会活动。业主现场领取奖券，参与暖场活动等待抽奖，专业主持人主持抽奖，4大项目招商总经理抽奖前致辞传递各自优惠政策和特殊房源政策，抽奖颁发、到场新老客户领取周年庆馈赠礼品。

抽奖奖品设置：

一等奖（1名）：苹果笔记本1台（价值7000元）；二等奖（1名）；42寸液晶电视1台（价值3000元）；三等奖（3名）：空气净化器1套（价值1200元）；四等奖（25名）：电饼铛1套（价值100元）；共计16100元。

馈赠礼品设置。茶具套装，价值70元/套，要求印logo“天山工业集团12周年庆”，150套（余25套，防止未到场业主后期索要），共计10500元。

八、活动流程

（一）、暖场活动

9：30-17：00：糕点/饮料等冷餐服务；

13：30-17：00：小丑编气球/花式调酒/近景魔术活跃气氛；

（二）、答谢会活动

14：00-14：50：业主现场签到领取奖券，参与暖场活动等待抽奖（集团与项目宣传片播放），业务员穿插谈客；

14：50-14：55：抽奖开始，主持人致活动开幕辞；

14：55-15：00：工业园招商公司总经理李伟强致业主活动感谢辞，重点推介项目、优惠政策和老带新政策；

15：00-15：05：良村招商公司总经理张伟志致活动感谢辞，重点推介项目和老带新政策；

15：05-15：10：元氏赞皇项目公司总经理张京生致活动感谢辞，重点推介项目、优惠政策和老带新政策；

15：10-15：15：正定项目招商公司总经理白冰致活动感谢辞，重点推介正定新区投资前景和项目认筹优惠政策；

15：15-15：20：主持人讲述燕郊项目老带新案例（编一个糊糊业主，要求有声有色，充分打鸡血）；

15：20-16：00：抽奖议程，奖品由主持人颁发；

16：00—16：05：获奖业主与四大项目招商公司总经理合影留念；16：05：业主领取馈赠奖品，意向客户洽谈或转签。

九、氛围包装

抽奖道具、场内活动氛围展板、促销展板，外场拱门、空飘、奖品堆头、扎花等。

十、邀约策略

（一）、邀约说辞