中国企业在德系列：展会准备

展会策略展中准备

在上期论坛中，对中国企业出访德国参加各类展会期间，前期所做的准备做了一个分析，可谓未雨绸缪期。在顺利到达德国，展会开幕倒计时后，将迎来盼望已久的展会期间，而此期论坛中，就展中“运筹帷幄”进行讨论。1，体现中国优势，取长补短

中国企业参加展览会的优势在于比较，来自世界各地买家对不同厂家的产品一目了然，并能很快作出判断，价格与品质的优势凸显出来；而中国企业参加展览展览会的难度也是在于比较，如何才能从众多类似的产品中脱颖而出，不仅在体现价格优势的同时，避免西方企业对中国产品拷贝，仿照，廉价，劣质的不公平歧视，吸引新老客户的注意力。所以，须结合产品特性，在"比较"二字上下功夫。面对全球同行业的激烈竞争，每位参展商都必须有自己的制胜王牌。这张王牌可能是商标、专利或独特的设计，也有可能是价格、质量或完善的服务。这就要求中国参展商结合参展商品的特点，灵活应对。

2，中国式的接待服务，微笑至信

接待客户是展览期间最关键的工作。接待对象可分为重要客户、现有客户、潜在客户、普通观众四类，这其中接待潜在客户是参加展览会的主要目标和最大价值所在。对现有客户当然要维持好关系，不要在展览会上寒暄过久，以免影响接待新客户；对普通观众只需礼貌相对，切勿耗费太多的时间和精力。是否善于筛选和挖掘潜在客户，是衡量参展者水平高低的一个重要标志。而无论对客户情况是否了解，一个亲切的微笑，一句hallo，都可以将人与人之间的亲切感增强。另外对以中国观展客户，也应该报以亲切的接待，也有可能华人受雇与德国企业，进行中国采购。或者华人自己海外独立经营，将来可能会成为很好的合作伙伴，这一类人群也不能忽视。3，展会专业谈吐，尽显企业文化

另一方面是展会期间用人之道。备有多语言的推销或展会助理人员，必能让您在整个海外参展中受益匪浅。参展人员整齐的着装，优雅专业的体态，自信的微笑和谈吐，不仅是企业形象最佳的代表，也是企业联络展会客户最关键的桥梁。德国客户的严谨和谨慎在对于细节的追求和对礼貌仪表的注意程度上，深刻体现。另外展会期间德国员工全程跟踪派发资料，宣传中国企业，更是增强中国企业形象最好的办法。以往展会期间，中国展商基本都会聘用在国外留学的学生作为翻译。但是很少有中国展商雇佣当地人作为临时服务人员。主要原因是无法找到合适的当地临时工，或者因为当地员工工资较高而没有聘请。在我们试点推行此项服务的几次展会中，凡是在展会期间雇佣当地人分发资料，或者雇用当地人，直接用德文或者英文介绍产品的中国企业明显具有非中德商桥有限责任公司mprgmbh

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第二篇：展会准备[展会专辑第一期]--展前准备

展会季节即将到来，相信很多福友们为参展投入了大量的人力、物力。如何使参展效益最大化，吸引买家、获取定单呢。

我们专门准备了一个展会专辑，希望大家做好有效的展前规划、展中销售以及展后跟进工作。

福友们可以跟帖提出问题，我们将大家的问题集中汇总后，会请专业的老师帮助解答。

一、展前准备

尽早作决定，争取获得好的展馆和展位

国内企业赴外参展当然首选的是业内的知名展会，一旦决定参展，就尽快报名。知名展会都会有相对固定的大客户和老客户，主办方会优先分配好的展位给他们，尽管如此还是会有一些好的小展位分配给提前报名的展商。

展馆会根据展品类别进行大致的分类，争取分到和自己产品和服务对口的展馆是很重要的，因为展览会规模巨大，同时居住费用昂贵，很多远来的观众会直奔专题场馆，看完就尽快离开，无暇旁顾其它。